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微享商学院执行院长梅峰:共享时代的低成本营销

时间:2018-09-10 10:43

     

微享移动内容资讯平台结合了社交端这一巨大的流量聚集地,产生了内容的裂变。优质内容主要分为热点新闻和爆款文章,热点新闻的生命周期通常非常的短,很快就会成为历史,也就不具备了可读性。而爆款文章的生命周期通常会比较久。微享移动内容资讯平台更多的是10万+文章的聚集地。

在共享时代,咱们自身媒体投放工具与资源的多少,广告预算经费的多寡,已不再是决定营销效果好坏最根本的因素。这时候,要拼的是你的内功和外部整合的能力。这时候,围绕宣传内容的策划、撰写、设计与制作,成为关键之所在。这时候,要拼的是你讲故事的能力,而不只是比谁更会烧钱(当然,烧钱也是门技巧,暂且不表)。消费者想要的是“XXX背后的感人故事”,“如何选择和使用YYY类产品”,而不是“XXX的产品就是好”。当你的内容好,文案牛,设计有逼格,如果你还能自带些IP光环,会有一堆的媒体伙伴、自媒体伙伴来帮你抄作,甚至竞争对手都会动用媒体资源也搭车过来和你一起互动。要赢得消费者,要设计用户粘性高的商业模式与“有情有义”的产品,你的营销也应是“有情有义”的,令人感动的,能形成感召的,让消费者真正爱上你。

在共享时代,口碑营销事件营销传播的速度更快,作用更大,善于运用口碑与事件的高手,才配得上是低成本营销的高手。要善于借助场景,让消费者享受消费的极致乐趣,体验难忘的快感,形成一种必须分享的强烈欲望,这样就会形成口碑传播的真正感染力。 要想让口碑营销的效果更好,成本更低,最好把自己搞成行业的意见领袖,不断提升权威性,努力自带个IP光环。另外,如果你的企业不是BAT与今日头条,或者不是靠这个谋生的自媒体,就不要拼着每天都想搞出一个10万+微信公众号阅读量。在关键时刻,关键事件中,我们能脱颖而出,引领江湖就可以了。

在共享时代,你的客户与用户就是你最好的市场人员和销售人员。在共享时代,你合作伙伴的媒体资源就是你自己的媒体资源,甚至你的敌人与竞争对手的宣传资源,也能成为你的宣传资源。每年整出个三件大事,比你无病呻吟的天天骚扰消费者,会起到更好的作用。无论是口碑营销与事件营销,要学习借势,借力,才能在传播渠道多元化,信息泛滥的今天,以低成本抓住消费者宝贵的注意力。