网络营销

全国服务热线电话

(电话/微信)18927460527

口碑营销

要想玩转口碑营销,你应该做好这几件事

时间:2018-09-15 09:20

     

口碑传播,一种最古老的传播方式,却是一个传播的未来式。因为在未来,谁的消费者最会说故事,谁就拥有最强健的品牌。

现下的商业环境中,行业竞争愈演愈烈,只是有一个外观怡人的页面都不足以让商品脱颖而出。当前的环境中,想要获得成功,需要将每个机会压榨到极致。谁的消费者最会说故事,谁就拥有最强健的品牌。

“好东西要和好朋友分享!”

这句话来自奥美(台湾)当时的创意总监王念慈,是30年前麦斯威尔咖啡的广告词,曾经连续5年经过全民票选,获得广告流行语金句奖。主办单位“动脑/广告人俱乐部”为了让新的广告语能够出头,颁了一个“永久金句奖”给这句话,从此这句话不必再参赛。

这个广告语通过电视广告形成口碑传播,在民间流传,甚至被普遍地运用在各行各业的宣传之中。

“好医生要和好病人分享”、“好候选人要和好选民分享”,直到近期我阅读的一本时报出版社出版的翻译类畅销书中,仍然又看见了这句“好东西要和好朋友分享”。

过去的口碑传播多以口耳相传进行,在形式上,往往就是一句流行的广告词,被运用在相关的生活场景中,成为生活用语。

30年后,远传电信一支“爱要好好说”的视频影片,远传到大陆,获得3.6亿的点击传阅量。在大陆,当然没有远传电信的生意,但是人们总是对自己最亲近的人说出最直接、最不体贴的话,这一点更是大陆人民普遍的现象。因此,这支影片感动了许多人。经由计算机、手机、网络平台的分享,获得了3.6亿人次的观看。

很多父母转发这支影片给儿女,要他们学着点。现代的口碑传播不但实时快速,面广量大,而且传播起来不只是一句广告词的复制,而是整支广告影片的复制,百分之百地完整分享,没有任何信息的遗漏,甚至有些口碑的内容可以是全套成功案例的输出。

口碑营销的进化

口碑传播,一种最古老的传播方式,却是一个传播的未来式。因为在未来,谁的消费者最会说故事,谁就拥有最强健的品牌。

过去的传播营销,是一种单向的传播,无论是广告还是公关,都是以大众传播媒体为平台,以不同的传播技术为工具(严格而言,直销也不例外),向目标对象进行有目的的宣传。宣传的目的正是要建立品牌的价值,以及与消费者之间的关系。

而口碑在过去,早就是用来检验这些宣传活动,是否成功的最真诚的评估标准。当人们在聚餐时谈论你的广告,媒体争相报道你的新闻,你才是真正的成功。

重点是:“有口碑”证明曾经到此一游,而不是像大多数的宣传活动一样—春过了无痕。

然而,现在打造口碑的过程和过去不同。互联网的现代化,使人们可以在一秒之内复制信息,借着几乎每个人都有的社交平台,传播给无数的人。互联网上的平台,充满着提供讨论的场地,无论是官网、博客,还是任何一个活动网站,都让人们可以随时随地进行分享与讨论。这样大量、方便、快捷的分享结果,让消费者与消费者之间的互动沟通的效果已经远远大于厂商对消费者的传播。

因此,口碑的形成从过去的被动式,演变成如今的主动式。被动式的口碑传播,是消费者随着营销传播的刺激所做出的反应,主动式的口碑传播则是消费者主动参与的结果。于是,我们思考传播策略时,开始要将“目标听众群”改成“参与者”。

这些“参与者”除了随着数字生活的进步而进步,还可以更自由开放地彰显人性的多样面。记住,人性偏向“扬恶隐善”。原来4个传言中有3个是坏话,现在则自动放大成40万个传言有30万个是闲言恶语。加上保卫地球与消费者权利意识的觉醒,让原有“坏话传千里”的比例比以往更夸张。

虽然,借此可以合理地将不良的商品与服务更加迅速地从市场淘汰,却也常让一点小失误就被放大成不合理的灾难。目前企业的口碑管理工作,大多是响应市场需求,目的在于改善关系,确保客户的满意度。而未来的口碑营销将转向主动参与,即主动创造社群互动,提供对品牌有利,并且具有足够影响力的平台。

口碑营销的重要

我相信,经过网络转发和实体口碑的传播信息量已经超过总体传播信息量的一半,也就是说人们在多家平台所获得的信息或知识总量,已经超越广告、公关、直销、促销的总和。其中,那些单价高、交易风险高的商品更加明显。例如:旅馆、金融、汽车、计算机、药品等,人们对餐厅的偏好度更是八成以上来自口碑的影响力。


点击立刻咨询