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口碑营销

口碑营销怎么做效果才能最佳?

时间:2017-06-26 11:34

     

口碑营销怎么做效果才能最佳?

  口碑营销引因其低投入高回报的优势特点而备受企业的青睐,很多企业都尝试过各种各样口碑营销方式,部分企业并没有得到理想的营销效果,那么口碑营销怎么做效果才能最好呢?需要掌握一些关键的口碑营销技巧。

  口碑营销应选择的路径,寻找出充分的理由,思考清楚这些消费者所拥有的特定价值观和爱好倾向;明确哪些特定的群体可以成为你需要重点追逐的品牌拥护者:创新型消费者,前卫型消费者,随波逐流的中间消费群体,后进型消费者;明确目标群体接受品牌所需要的几个决策阶段:首先发现促使消费者决定消费的几个阶段,什么样的内容可以促使他们的决定;在上述洞察的基础上,找到可以促进消费者采取行动的核心信息;设计、创造有说服力和刺激口碑传播的来源、发送渠道;据此设计和执行一套口碑营销方案。

  需要注意的是口碑营销的媒介人,口碑营销是靠人与人之间口口相传达到营销目的的,因此要非常重视人在口碑营销中的作用,善于培育意见领袖,重视意见领袖的作用。借助于意见领袖来引导口碑传播的方向是一种非常有效的口碑营销方式。


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