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品牌营销

故事型品牌营销的软文原来是这么自然地植入广

时间:2017-09-06 07:45

     

  故事型品牌营销跟故事的区别在哪?前者为了销售,后者为了传播思想主张。所以故事品牌营销型软文就离不开广告的植入。

  广告植入得好,不影响故事的精彩性,同时能够达成品牌营销的目的;反之则功亏一篑。也就是说,植入需要技巧。

  一、植入的位置

  急于求成是大部分人都会犯的错误,这体现在故事还没讲多少,就出现了广告。

  这种做法,如果不是已经将故事品牌营销型软文营销,驾驭得轻车熟路,那就是在“作死”。因为开头就出现广告那是大忌,虽然都是打着故事的名头,做着广告的事情,但在故事还没有开始的时候,就开始打广告是不妥的。

  广告出现的位置,理论上,最好是在文章中间或者结尾。但实际的操作当中,要看具体的情况,并不拘泥于中间或结尾。按照“起承转合”的故事结构,除了“起”这个位置要慎重又慎重外,其他三个位置都可以植入广告。

  但无论是哪一个位置,都遵循着一条铁则:

  故事中出现的难题、挫折等+解决方法/应对之道+解决/应对的过程+使用方法后的效果=广告

  比如说故事中出现的难题是“软文营销渠道少”,解决的方法是寻求与发布平台的合作,使用这种方法,非常轻松地找到想要发布的媒体。那么相加起来,就是舒适科技的广告,因为顺时科技就是专注于软文发布的平台。

  二、植入的形式

  植入的位置找好了,也不代表着就可以随意植入。这关系到植入的形式,形势不好,找对了位置依然没用。

  写这种类型的软文营销,要时刻谨记的是,“广告是目的,故事是品牌的核心”,是为了通过故事将产品的特点和优势传达给读者。绝对不是在中间或者结尾,强行插入一段产品介绍。

  适合的植入方式,应是顺应故事情节的发展,而自然而然的推出来的。最好的方法是,主角的口头禅、信念等,其实就是产品的广告语(突出的优点等),由此可以延伸出这样的植入模式:

  主角口头禅/信念等+2-3次适合出现的场景+以此作为口头禅的原因/经历=广告​

  三、植入的次数

  植入的次数,受两个方面的影响,一是文章的字数,二是故事的形式。

  通常来讲,800字左右的文章,植入广告的次数不应超过3次,否则就会影响故事品牌的可读性。但如果采用的是小说形式,一般只需要出现一次就可以了;而如果采用的是讲述真实经历的形式,那么则可以出现3次左右。故事型品牌营销软文是一种极具魔力的类型,能够为实现销售提供很大的帮助。而魔力的来源,就在于恰得其所地将广告植入到精彩的故事当中;要做到恰得其所,就需要知道植入的位置和形式


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