网络营销

全国服务热线电话

(电话/微信)18927460527

品牌营销

怎样来做网络品牌营销

时间:2017-11-08 09:35

     

  在互联网年代,我们怎样来做网络品牌营销,等等一系列的问题。

  首要和我们来同享品牌究竟是怎样回事?什么是品牌?

  一说到品牌,许多人可能会说品牌不就是一个牌子吗?

  品牌不就是一个产品的一个标志吗?商标吗?这是一个从比较浅薄的层面,我们对品牌的知道。实践品牌是一个从产品的商标到一个我们认可的品牌的进程。

  品牌其实就是消费者对一个产品的认可,对一个商标的认可,把它深深地回忆记在大脑里边,然后把一个产品的商标和一个产品的品类,把它在内心里划等号。比如说一想到方便面,消费者就会想到康师傅,康师傅就是方便面里边一个响当当的品牌,消费者很简略把康师傅这个商标和方便面这个品类的产品划等号,发作联想,那么做到这种程度,它就是一个品牌了。

网络品牌营销

  所以讲品牌其实更多的是从消费者的心思的层面去讲,也就是说从消费者的认知层面。消费者从心思方面关于一个产品认可了,对一个产品的商标认可了,喜爱它,然后重复地去购买这个产品,然后对它有必定的好感,这就代表这个产品的商标就成为一个品牌了。当然一个产品从开始仅仅一个注册商标,图形商标也好、文字商标也好,到成为消费者心目傍边认可的一个品牌,它需求经历一个进程,有的乃至是一个绵长的进程,在互联网年代,这个进程能够去缩短,可是不管怎样去缩短这个进程,这个进程傍边都要做许多的作业,才有可能让消费者把一个产品的商标,把它认可成一个品牌。
 

  下面我就给我们来讲一下一个产品的商标,从仅仅是一个商标变成一个品牌,它经历一个怎样的进程?
 

  首要第一个是一个商标的这种知名度的行进,也就是说一个企业,发明一个产品,注册一个商标往后,它仅仅是一个商标,一个符号,许多消费者是不知道的,如果你要想让它变成一个品牌了,首要我们要让它的知名度行进,让最多的人或许更多的人来知道这个商标,知道了往后,你才有可能变成品牌。

  当然我方才说的这个作业,是我们作为策划人来讲,或许作为企业来讲,我们打造品牌要走的第一步,就是行进你商标的知名度,也叫品牌的知名度。由于现在我们企业习惯于把自己注册的商标就叫品牌了,实践上它不算品牌,只算商标算了,我们做的第一步,就是要来行进它的知名度,让更多的人知道。

  那么这个要经过什么办法?就经过网络品牌营销推行,现在首要是分为线上和线下两种办法,线下首要是经过地推的办法。而线上就有许多了,线上现在首要是指的互联网方面的推行,其他比如在以前,再倒退一些年,线上的推行还指的是一些传统播送媒体、电视媒体,这些媒体的推行,也叫线上的推行。

  可是现在我们一说线上的推行,一般就不再包含播送和电视了,由于播送和电视这两种传统的媒体,在整个的营销里边,它所起到的作用在衰减,也就是鄙人降,它的这个功率鄙人降。跟着现在企业还有营销人在做营销推行的时分,更多的是把精力和和财力物力用在互联网的推行上。

  那么说到经过互联网推行来行进一个商标的知名度,或许说一个产品、品牌的知名度,就要来说一下有哪些办法或许有哪些办法能够去用?
 

     网络品牌营销推行我们还再要从两个层面去讲,一个叫PC互联网,一个叫移动互联网。
 

  PC互联网做推行最简略的办法就是做网络广告,也就是做一些门户网站的广告、作业性网站的推行,这是最简略的推行办法。可是从现在来讲,在互联网推行傍边如果简略地去做网站广告或许网络广告,作用也不是很好。为什么?由于现在是一个广告漫山遍野的年代,是一个信息夸大的年代,许多网民对广告是不感喜爱的,有的网民乃至是比较烦广告的。

  所以说如果你在推行一个品牌的时分,如果仅仅单纯做互联网广告,作用会不志趣。那么在互联网年代,我们要经过网络推行来行进一个品牌的知名度,一般经过什么样的办法?一般是经过一个组合的推行办法,这个组合的推行办法,包含了网络广告的推行,可是不会以网络广告为主。

  它会在做网络广告的根底上,要用到比如说内容营销、网络品牌营销、公关活动的营销、在线活动的推行等等,其他还要加上一些比如说线上的活动和线下活动相结合的这种推行办法。

  当然这个做网络推行,依据我们要结束的阶段性方针的不同,我们要有所侧重地来挑选推行的办法,比如说我要在短时间内让一个品牌或许作业让许多人知道,我们就能够经过最简略地在门户网站投进硬广告的办法,来活络行进这个作业的知名度。

  比如举一个比如,恒大粮油在刚进入粮油商场,做它的品牌的时分,它搞了一个中国最大的招商会,为了行进招商会的影响力,它在新浪网站主页做了大约一周的主页广告,这个广告首要就是来宣扬它的招商会和恒大粮油这个品牌。

  它所做的作业是一个在较短时间内活络行进它的品牌知名度和行进它招商会活动知名度的这么一个意图,所以它在新浪网上主页做了一周广告,投入很大,至少投入在50万以上。

  一个品牌的生长,也就是我方才说的一个品牌从商标变成品牌,有时分经历的不是一个短期的进程,是一个长时间的进程。这个生长的进程可能是一年两年,在互联网年代快一些,最少是半年。这样一个时间周期,如果你是一向在一个大的门户网站投进主页广告,那是不太实践的,由于它的费用是十分贵重的。所以说针对这种状况,比如说中小企业来说,它承当不了这么贵重的费用,所以它就挑选了比低本钱的推行办法。由于在互联网推行领域中,分两本钱,一种是低本钱的,一种是高本钱的,高本钱可能见效快一些,低本钱见效慢一些,可是继续的周期、时间比较长。

  那么这种低本钱的推行办法,就包含了方才我说的比如说做内容营销,还有做这种线上活动的推行和线下活动推行结合起来,还有做公关炒作这几种,这几种费用比较低。我把这几种推行办法别离给我们讲一讲,首要来说内容推行。

  内容推行一般是经过两种办法,一种是经过图文内容的策划、制作以及传达的推行;第二种就是经过视频内容的策划、制作,以及波推行,经过这两种内容办法的传达,来行进我们产品和品牌的知名度,当然我们在进行图文或许视频内容传达的时分,我们就把我们的品牌信息植入到内容里边去了。

  关于内容营销,给我们举一个比如,我们就很了解了,比如说百事可乐,鄙人一年年底的时分都要拍一个贺岁电影,这个电影当然是微电影,这个微电影一般要消耗巨资,一般需求花费用在一千万以上,它拍这个干吗?这个电影其实做的就叫内容营销。首要电影是遭到许多年青消费者或许网民的欢迎,第二,它在它的电影傍边植入了许多的产品信息,第三,它的电影里边用的艺人都是给它的品牌做代言的艺人。

  也就是说你在看这个电影的一起,被电影里边的主题内容所感染的一起,你也耳濡目染地接受了它许多的这种产品信息和品牌信息。所以说这就是一个典型的内容营销的事例。并且它这个电影在网上的点击率十分高,一般都能过亿。这样它能够影响很大的一个规划的消费者去进行传达它的品牌。

  这就是一个典型的,经过视频内容做推行来推行品牌的一个事例,其他还能够经过图文内容,图文内容说起来就比较简略了,比如说现在许多企业都有群众帐号,你的群众帐号要去批改策划一些内容,要去撰写一些自己的内容。那么这些内容傍边,有时分你要植入你的品牌信息或许植入上你的官网的一些链接,这样做的也是一种内容的推行。

  那么现在做互联网营销、网络推行,还有这样一个规矩或许说一个原则,就是我们做内容营销的时分,尽量要淡化我们的商业化。也就是说让这个网民看到我们的不管是图文内容仍是视频内容的时分,你要尽量地把你的广告颜色去除去,让网民在看你的内容很天然、很舒畅,然后不会觉得你这儿边有做广告的嫌疑。

  不然的话,一旦让网民感觉到你这个内容广告的成分许多,那么我们对你这个内容会很恶感的,乃至会不再重视你的群众帐号,或许不再重视你所做的营销活动或许品牌信息。那么这就是做内容营销,经过内容营销来推行品牌的一些规矩,或许是知识。

  好了,我们说完内容营销,再来说一下活动推行,那么活动推行在互联网,在网络世界也是一种推行品牌十分有用的办法。再给我们讲一个事例,早年有一个电影叫《失恋33天》,这个电影在上映前,它就做过一系列的线上和线下的活动。它搞了一个怎样的线上和线下的活动?

  首要它搞了一个线上的活动,就是搜集在早年失过恋的这些年青人的相片还有他们失恋了这种心思感触的一些文章,乃至包含了失恋往后他把这种感触把它说起来,拍成视频,它就搜集这些内容,搜集这些内容往后就在网上许多去同享,让这个失恋者之间进行一个互动沟通。它这个活动就招引了几百万的粉丝来参加它这个活动,来上传内容、同享内容,并且在它的一个官方论坛傍边,去进行互动沟通。

网络品牌营销

  为什么它要搞这么一个活动,由于这个活动跟它的这个电影是有很大关联性的,由于它电影就是讲失恋的,失恋33天吗,所以它就在线上策划这样一个主题性的活动,让我们参加进来。参加进来的一起,让我们在谈论失恋问题的一起,就会很简略重视到失恋33天这个电影。

  那么这就是什么?这就是它在线上经过线上活动来推行,等于是耳濡目染来推行它电影的这么一个办法或许办法。线下它是怎样搞的?线下它是派了许多兼职的雇员,去现场采访一些失恋的人的一些感触、一些体现,把这些东西拍成视频,同享到网上去。

  那么这个失恋33天这个电影它的营销是交给北京一个专业做电影营销的公司来做的,这个做电影营销的公司,搞这个线上线下活动搞了半年的时间,作用使失恋33天这个电影知名度活络行进,并且在电影上映前就遭到了几百万乃至上千万年青人的重视,所以电影在上映的时分一炮打响,这个电影正本猜测有三千万票房收入投资人就很满足了,作用结束3亿的票房收入。为什么它能结束这么好的票房收入,就是由于它在电影上映前做的活动。这就是什么?这就是活动推行的一个典型的事例。

  活动推行,有一个什么利益?它最大的一个利益是能够让它的方针受众集体,或许方针消费者充沛参加到活动傍边来,并且这参加还不是一次性的,可能是一个继续的参加。

  而在继续的和品牌推行方或许叫营销方在互动的进程傍边,就耳濡目染地知道了这个品牌,对这个品牌就有了必定的了解,乃至对这个品牌有了好感,所以这为产品正式上市往后的出售奠定了一个根底。

  以上就是我讲的经过内容营销和活动推行来活络行进一个品牌知名度的一些操作的办法和两个事例。 

  那么作为一个品牌来说,你的知名度有了,并且抵达一个比较志趣的状况,是不是你就真实是一个品牌,还不必定,有人知道了,并不代表你就是真实的品牌了,有人知道你了,还得有更多人去认可你,而这个认可是觉得你好乃至喜爱你,也就是甘心去购买你的产品,用一句比较经典的话,就是甘心用人民币给你的品牌进行投票,这才是真实的品牌。

  那么怎样做到能让消费者用人民币给你的品牌去投票?这就需求首要第一点,我们先从产品来讲,由于产品是营销的根底,也是品牌的根底,你的产品得有一个出色的品牌,假如说有些企业的营销做的十分好,品牌知名度十分高,也有许多消费者拿人民币给他去投票,可是它的产品品质欠好,会呈现什么作用?他只会呈现一时的旺销的状况,产品卖的比较好的状况,逐渐他的产品销量会活络下滑,由于消费者觉得上当了,开始觉得很好,可是用着不是那么回事,这就是一个产品的品质对营销的一个影响。

  说到一个产品,说它究竟品质好欠好?这个不是企业方自己说了算的,企业方以为好,却是一个积德行善,由于究竟是自己的产品,可是究竟挑选一个产品真实好欠好的,是商场,消费者。消费者说你好才是真的好,消费者如果以为你欠好,你觉得自己再好那也不是好。当产品有了一个好的品质往后,我们还要让消费者有一个好的购买体会,这时分消费者才会真实地说你好,以为你好。

  这个购买体会或许消费体会,又包含了消费者整个购买进程傍边,他感觉舒畅不舒畅,还包含产品买回去往后在运用傍边感觉怎样样?我们应该知道淘宝刷承诺这个事,为什么淘宝刷承诺简直现在成为一个作业,当然现在淘宝在控制,为什么会有这么多人为淘宝来刷承诺?由于在淘宝的留言傍边有许多人关于对产品的谈论,而这个谈论就是对一个购买体会的评价,这儿边包含一个购买进程的评价,还包含产品买回去他在运用对产品品质的一个评价。

  那么网民关于一个产品,他的评价好了,必定这个产品就卖的好,也会有许多人就会对这个产品更有喜爱。所以说就有许多网店的店东就花钱让人来做一些虚伪的这种谈论和留言,让网民一进入他的网站往后,一翻开某个产品往后,感觉这个产品很不错,许多都是好评没有差评。实践上这是在干吗?在制作一种假的购买体会。而这种假的购买体会,由于他向消费者传递的是一种正面的信息,关于产品和品牌来说是正面的信息,所以有利于新进入网店的网民来购买他的产品。这就是一个消费者的购买体会,关于一个品牌的影响,也就是说一个人买了一个产品往后,他有好的购买体会,就必定能给一个品牌加分,不然的话,如果是一个负面的购买体会必定就会给品牌减分,乃至会导致消费者、网民往后不再购买他的产品,不再重视这个品牌。

  那么在互联网年代,我们怎样做到让消费者能有一个真实好的购买体会?首要作为我们这个品牌方来说,或许企业来讲,那么你在确保产品品质的一起,然后你要让消费者在购买你的产品的时分,能够快速地取得你的产品,并且在产品有疑问或许消费者有问题的时分,你能快速地去应对。

  以上首要讲的是怎样来行进品牌的知名度,在有很好知名度的根底上,怎样来把你的产品或许一个商标打造成一个真实的品牌。

  下面再给我们讲几点,第一点就是在不同的作业、产品,品牌的规范不一样。比如说有几个商标,摆在你面前,说哪个是品牌,这儿边会有一个评判的规范,这个规范是不一样的。举一个比如,说电产品牌,在电商作业,评判品牌的规范有哪些?第一个是物流速度快不快,这是品牌好欠好的规范,从这个方面来讲,可能京东要比淘宝好,由于京东的物流一向是比较好的,所以说一向以来,在许多年早年一向到现在,网民对京东在物流方面评价是比较好的。

  关于电产品牌来说,物流速度,货送到你手里的速度是一个,第二个就是假货的多与少,网上所卖产品的品质,第三个就是产品的价格和竞争力。如果从这三个方面来讲,淘宝和京东各有各有的优势和下风,淘宝早年物流的速度是不行的,可是它的产品的价格十分低,所以首要靠低价来制胜,可是它的假货十分多。而京东早年是以靠物流速度比较快制胜的,假货必定有,可能会比淘宝要少一些。它的价格,当然都是做电商的,价格不会比淘贵重。现在来说,淘宝、天猫、京东是两个响当当的品牌,我们比较认可的。

  当然其他的还有许多电商的品牌,还有许多,可是他们在我们消费者或许网民的心目傍边,就不算品牌了,为什么不算品牌?由于一提电商我们想不到它,想不到它就不是品牌,所以我方才说的这句话,就体现了品牌的存在办法,我们在说某个商标是不是品牌的时分,我们就能够这样去衡量它,我们一想到某个产品,我们能否想到这个牌子,这就是品牌,想不到它就算不上品牌。

  方才说到了电商,我们能够再来说一下快消品,比如说食物,评判一个食物是不是品牌或许品牌好欠好?从产品来讲,首要说它好吃欠好吃,好喝欠好喝这是一个规范。第二就是看它的包装美丽不美丽?第三看容不简略买到这个产品。

  第四我们就来看它的品牌形象、企业形象,它的这个推行做的怎样样?可是发作到现在,关于快销品、食物来说,评判品牌的规范又多了一个,那就是看它健康不健康?所以说一般我们在一个产品做策划的时分,你如果要想把它打造成品牌,就是进行所谓的品牌策划,首要你要给它界定一个,或许拟定一个品牌的规范,也就是说它要抵达什么样的规范,才有可能成为品牌。而这些规范就是从产品品质、品牌形象、企业形象,还有等等其他几个层面来拟定的。所以做品牌是一个十分复杂的作业,也是十分系统化的一个作业,不是说你做的宣扬推行,有更多人知道就完事了。

  我们来总结一下,全体来说一个品牌应该是这样的,首要它具有十分高的知名度,第二个是它是有十分好的口碑,也就是消费者一说到这个品牌,就会说它好,以为它好,甘心去购买它,然后还有第三,它的产品具有比较好的品质,那么只需你做到了这三点,才有可能把这个产品,由一个商标打造成一个品牌,当然关于电商来说,还涉及到一个购买体会的问题。由于许多产品现在许多都在做电商,都在走电商这条途径。

  接下来我们来讲一下在做品牌的时分,口碑传达所起到的作用。早年有一句盛行很广的话,叫做金杯银杯不如老百姓的口碑。那么口碑其实它指的是一种口口相传的一种信息传达的办法。

  那么这个口碑是在互联网呈现早年就现已有了,那么在没有互联网的时分,首要是经过居住在同一个当地的人,他们互相来传达一个产品信息或许说一个什么活动信息。

  给我们举一个最简略的比如,比如说你的小区里边,你的街坊买了一件美丽的衣服,感觉十分美丽并且又不贵,他会自动通知他的街坊、朋友、亲属,你看我什么时分买了一件衣服很美丽,感觉又不贵,挺好、挺廉价,他会自动给他人说这件事,那么他说这件事的这种行为其实就叫口碑传达,这是说在没有互联网的时分,人们口口相传的面对面地去宣扬这个东西。那么当有了互联网往后,口碑传达当然它的办法就改变了,早年是面对面地口口传达,是一种以动态去传达这种信息,有了互联网往后,首要是经过网民在互联网论坛、贴吧、QQ,经过这种文字信息或许图片信息的这种同享,经过这种办法来传达信息,这是互联网年代的口碑传达。

  互联网年代的口碑传达最典型的一种做法,是什么?就是网民买了一个比较满足的产品往后,他会去晒图,去晒自己的购买体会,其实这就是一种典型的口碑传达。那么当他的朋友或许亲属,或许他的同学什么的,看到他晒这个图或许购买体会往后,有的乃至还会去帮他转发。除了转发以外,有的乃至说看到他这个晒图的行为往后,会对他这个朋友购买的这个产品,会有一种好感,乃至会由于他的影响而发作购买行为。那么我要说的还仅仅是一个人买了一个产品比较满足往后,他自动地进行传达,这种口碑传达,这种口碑传达的速度一般是不是那么快的,规划也是小一些的。

  可是还有一种在线的活动,或许是线下的活动,这个消费者参加了往后,就是取得了意外的惊喜或许收成,那么他在传达的时分,这个传达规划是比较大的,为什么他的规划比较大?由于参加这个活动的消费者或许网民,他取得了意外的惊喜,他取得这个惊喜关于他人来说也会是一个惊喜,他取得惊喜进行传达,他人也会感觉到这个事有这么大的引诱,他也会自动地进行传达。

  给我们举一个最简略的比如:百事,早年出过一个薯片产品,后来它的薯片产品要晋级口味,不知道做什么口味?所以它就跟美国搞了一个活动,就是搜集口味,也就是让美国的网民给它投稿。然后它从里边要选出一些优异的来,比如说选四个口味,这四个口味,谁投稿的口味被选用了,要给他大约在四万美元以上一个现金的奖赏。

  而这个活动关于一个网民来说,或许一个一般老百姓来说,就是极具引诱力的。您仅仅是给百事投个稿,通知一下薯片做什么口味的,就有可能有几万美元的奖赏,所以对一般群众是十分引诱力的,在它这个活动推出往后,在很短时间内就有400万网民去转发这个活动,这就是由于活动具有很大引诱力,而导致网民口碑传达的典型事例。

  所以说,不管你是传达一个活动也好,仍是传达一个品牌、产品也好,你要搞了解,网民为什么要自动地去传达你这个信息?你要给他一个传达的理由,是你的产品十分好?物美价廉?仍是你这个活动十分有引诱性?这就是做口碑传达,我们要弄清楚的问题,要考虑清楚,要考虑的作业。那么口碑传达关于一个品牌来说,它的含义有多大?是十分大的。当然口碑传达不是我们做品牌仅有的传达办法,可是它关于我们品牌传达来说,是一种重要的办法。

  我方才讲过,互联网年代,关于一个品牌来讲,你作为品牌方或许是企业方,你自己说它好并不代表真好,只需网民说它好才是真的好。而口碑传达,就是消费者首要对你有好感和洽的感触,而他再把这种好的感触,在网络世界进行二次地传达、转发,这样关于一个品牌来说,能够让更多的人知道你的好。并且这个好不是你自己说出去的,而是网民,网民来说你好,这样能让更多的网民来相信你的确好。并且当网民把对你一个品牌的好感或许好的体会进行转发或许晒图的时分,还很简略促进看这个信息的人来购买你的产品,其实你自己说自己好是做不到的。

  方才我讲是一般状况下被动地等候网民给你做口碑传达,那么当然在互联网年代,尤其在移动互联网,还有一些自动让网民来说你好,给你进行口碑传达的一些办法。比如说现在我们经常用的就是这个,比如说你在群众帐号里发布一个内容,然后让他人给你去点赞,他人点赞点到必定的数量,你给他什么奖赏?这就是经过一种物质奖赏来鼓动网民来对你点赞,说你好的一种办法。

  这是其间一种。还有一种是像许多这种搞展会或许什么活动的,比如说搞综艺性的活动,卖票的活动,会有这样一种办法,就是让网民去转发它的活动信息,依照它的要求转发到必定数量或许天数,就能够取得它的免费门票。这也是一种用某种奖赏来鼓动网民对它的活动进行这种口碑宣扬的一种办法。

  前面给我们讲了这么多,别离讲了究竟什么是品牌?怎样能够把一个产品的商标从商标变成品牌?要做哪些作业?我们还讲了品牌传达的一些办法,还讲了口碑传达对一个品牌的影响。期望今日讲的这些东西,能让我们关于品牌策划或许品牌传达来说,有一个较为全面的知道。这样我们在遇到跟品牌有关的作业的时分,就知道品牌是怎样回事了,品牌传达是怎样来做的?然后怎样才调把一个产品的商标打造成品牌了。今日我们就讲到这儿,希望可以对大家有所帮助。

 


点击立刻咨询