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母亲节电商品牌营销案例,看看老外都有哪些妙

时间:2018-09-05 10:27

     

今年的母亲节在5月13日,送给母亲卡片、化妆品、鲜花还是别的什么?这不仅是消费者要思考的问题,更是零售商们母亲节营销的关键。(点击“母亲节攻略”下载最全营销手册 )

以下是任何零售商都可以用来优化母亲节推广活动的两大建议:

·利用人口特性分析,来确定是否有部分群体只在母亲节前后在你的店铺购物。如果他们注册订阅了你网站上的营销信息,利用这些信息给他们发送有用的内容,比如“2018年的礼物指南”。

·记得把产品推荐包括到营销活动里。不管这些产品是个性化的(基于可获得的客户数据)、通用的(基于“Top产品”或“最新产品”范围)还是特定类别的(比如只在母亲节礼物购买指南系列中展示的产品),产品推荐都能提醒顾客,你的品牌可以向他们提供什么产品。

以下是一些母亲节营销的精彩案例

电子邮件营销:

国际珠宝品牌Pandora(潘多拉)

2017年的母亲节,丹麦珠宝品牌潘多拉选择了“滴水式营销”——先在博客底部进行简单的宣传,再转向一系列专门的电子邮件营销。

该品牌的第一封母亲节营销邮件是在节日前几周发出的,提供了一些不错的礼物创意,比如一些心形礼物的创意,而第2封邮件侧重介绍该品牌在母亲节的特别优惠活动。

巴黎人气文具品牌Papier

个性化卡片和文具零售商Papier 的母亲节营销是我们最喜欢的母亲节活动之一,不仅因为其美观的邮件设计模板,还因为它一直在做慈善事业。

如下图所示,Papier每售出一张卡片,就捐30便士给乳腺癌慈善机构Breast Cancer Haven。

家具和室内装饰公司Rose & Grey

Rose & Grey的“复古风”母亲节营销活动取得了十分显著的效果,因为其营销内容不仅是原创的、独具创意的,而且还不失启发意义。

下面这封邮件不仅会让你回忆起童年(一看到这张经典照片,你马上就会想要开始寻找你自己的旧家庭照片),也会开始考虑给母亲节营销用上不同格调的复古风格。

英国奢侈品牌Burberry

买礼物时如果考虑奢侈、经典品牌,Burberry是个不错的选择。

从香水到斗篷再到围巾,这个英国时尚品牌最伟大的地方在于它将精致与经典结合到一起。

(左图是Burberry为一款名为My Burberry香水设计的营销邮件,这款香水是专门为母亲设计的;右图显示了展示了该品牌的礼物区,顾客可以在上面选购服饰或者直接购买上面推荐的礼物。)

举办特别活动或者合作

美国著名休闲服饰品牌J.Crew

2015年,J. Crew邀请所有邮件列表上的顾客参加特定线下商店的茶话会,并承诺顾客每次消费都会得到一份礼物,再加上其他(神秘的)惊喜。

J. Crew要传递的主题很明确——提醒儿女多陪陪母亲,给她买些J. Crew的衣服、鞋子或者饰品。这个主题正中顾客下怀。

英国皮具品牌Mulberry

2017年的母亲节,Mulberry位于邦德街的专卖店与伦敦 McQueens 花店合作,为当天到Mulberry店里消费的顾客定制鲜花。