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洋葱集团发布抖音企业品牌营销分析报告 揭秘蓝V生存法则

时间:2018-09-07 10:27

     

  近日,洋葱集团旗下内容生态研究机构——洋葱智库,针对抖音上具体的营销案例分析,全面多角度整合数据,发布了《2018抖音企业品牌营销分析报告》。作为抖音第一大内容机构,洋葱集团在抖音上成功孵化现象级IP,助力品牌营销,以及深度挖掘内容价值和行业前景的经验,是此次分析报告数据规模化、系统化、可信度高的有力支持。

  报告通过抽样调查统计,分析得在抖音平台上的企业品牌号中,以App类以及电子家电类品牌号占比最高,其中APP类入住率最高的为工具类App,占比39.41%,其次是娱乐类App。数据说明目前用户更喜爱贴近生活的产品,且对于娱乐化短视频模式的宣传推广十分受用。

  此外,除小米、必胜客、adidas neo、唯品会等国内知名品牌外,餐饮、服饰、购物品牌也积极开展营销活动,并迅速吸粉,而许多美妆护肤、汽车品牌,以及游戏产品等均因粉丝体量过小,创新力不够等问题未能有效营销,甚至有些传统家电行业巨头、旅游出行品牌仅在抖音上开通了官方账号,还未灵活运用平台资源,拓展更多的营销方式。

  依据品牌形象,抖音平台上的企业号可大致分为流量明星效应型、打造专属人设型、制造传播热点型三种。流量明星和专属人设其实本质上大同小异,一个是自带流量引导,另一个是孵化流量引导,总体上都是以个人账号的经营模式来打造的品牌号。

  热点传播则是将流量中心由人转变到内容主题,例如小米手机将解锁新奇特玩法作为内容核心,让员工通过幽默的方式将小米手机科技与艺术兼具的特点传达给用户,比如教大家不带工卡潜入公司的新技能等。

  据洋葱智库统计,抖音常见的企业品牌营销方式有开屏广告、信息流广告、创意贴纸定制、达人创意合作、抖音挑战赛、各式线下活动等。开屏广告属于移动端的黄金广告位,优秀的动态视频开屏广告的点击率甚至能达到10%以上。而信息流广告则更具主动性和原生性,针对潜在用户精准地呈现广告内容。

  创意贴纸是抖音App上为商家特别提供的广告定制服务,通常还伴有达人合作。但无论是贴纸互动还是达人推广,都意在增进用户好感度,减少广告“硬植入”的违和感,让用户乐于参与和分享,从而有效的进行二次传播。

  挑战赛和线下活动都是抖音平台上互动性最强,参与度最广,活跃性最高的营销方式。很多挑战赛都有官方网站的跳转链接,而线下活动通常也会有到店优惠,因此在广告转化率方面效果不错。

  经由洋葱智库分析营销数据发现:

  1) 衣食住行,与生活越贴近的品牌传播效果越好。

  2) 达人参与的多少与品牌的曝光度并不成正比,在品牌属性和达人特质方面达成平衡,才是最具性价比的做法。

  3) 善于利用背景音乐和精美贴纸,会对挑战的传播起到较大的加成作用。

  4) 挑战人数的多少对于品牌粉丝转化率并没有决定性作用。

  在此次分析报告中,洋葱集团还基于企业投入、用户渗透率、再传播能力及影响三大指标,作为企业号市场表现力的展现形式,提出了“洋葱商业指数”这一新概念。洋葱商业指数的每个指标都是依托强大、可靠的数据支持,以及行业内专家所累积的经验分析,这使得指数数据的公信度更强,对于企业号的价值评估和商业潜力更为精准。

  如今蓝V账号在抖音全平台无论是在数量上,还是内容播放量,占比均不高,因此企业品牌营销仍是一片蓝海。谁能抢先一步了解抖音蓝V运营轨迹,找到切合自身的运营技巧,谁就能在品牌营销之战中先下一城。

  在短视频行业高速增长之时,依托洋葱集团等头部机构提供具有权威性和专业度的数据支持,品牌主能够从更多维度来考量企业号的发展路径。洋葱智库基于抖音平台蓝V账号现状数据的分析报告,无疑是对企业品牌营销起到了导向作用,使众多处于迷茫困顿的企业对于眼前的商业号进军之路,开始有了清晰的构想。