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华为手机何以成功?除了技术和产品,营销策略也有诀窍

时间:2018-09-18 10:03

     

成为全球手机领导者

华为的最终目标是成为第一名。之前也有品牌想成为第一名,但没有一家企业成功,难度相当高。最大的障碍是美国,华为手机禁止在美国销售,主要是因为美国人对华为产品不放心,认为它不安全;华为已经向FTC上诉,希望解除禁令。

对于华为来说,给自己的品牌打上“中国”二字既能带来机会,也会带来更多挑战。5年前,当人们说到“中国制造”,往往没有好感,现在中国企业却充满创造力。

Garrihy认为,华为的名字极具中国特色,这点已经成为独特的销售主题(USP)。不过华为面前的困难仍然不小,美国禁售华为手机,最近澳大利亚也制裁华为,拒绝将5G合同交给华为,韩国也可能会这样干。

在欧洲,Garrihy承认华为品牌还有许多工作要做。在欧洲大多市场,华为只能排在第三位,既有来自上游的竞争,也有来自下游的竞争。因为增长速度太快,要保持体验的一致相当困难。

Garrihy总结说:“我们有着良好的发展势头,我们正在以很快的速度增长,但是不会心存幻想,在我们面前有一些很难缠的竞争对手,一切都归结于一点:我们设定目标,但是是否有能力做到呢?如果我们可以继续前进,将激动人心、有意义的创新带给用户,将自己的故事讲出来,给进入的地区带来积极影响,我深信我们很快就能成为第一大智能手机品牌。”

2017年,Garrihy也曾接受杂志的采访,当时他认为,竞争对手花大钱打广告,最终羊毛出在羊身上,成本会转嫁给消费者;华为重点关注研发,公司希望能将有价值的创新带给目标市场。

华为西欧消费业务总裁Walter Ji也认为,将广告投入作为业务模式的一部分,这种模式适合其它企业,华为不一样,公司有8万人参与研发。虽然华为的品牌营销方式与其它企业不同,不过Walter Ji相信广告投入如果太多,最终买单的还是消费者,如果广告投入太大,还会影响研发投入。

正因如此,当你将华为与对手相比,会发现华为的广告宣传力度没有那么大,在核心市场,华为会与文化机构和专家合作,提升品牌知名度,这才是华为的宣传手法。

相比其它企业,华为的心态更加开放,在产品核心工程和设计上,华为愿意敞开怀抱与其它企业合作。华为高管认为,最终技术被一家企业拥有,还是被众多企业拥有,用户并不关心,他们只关心一点:产品是否完美,是否达到预期。合作很重要,因为它是华为哲学的一部分。华为坚信集体智慧的力量是无穷的,如果能够将不同领域的专家聚集起来,就能攀登更高峰。


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