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品牌营销

「品牌营销」做品牌推广不是流量思维而是用户

时间:2019-07-05 00:00

     

品牌营销

很多企业主找到我就简简单单的说两句话,李老板能不能想办法将我们的品牌打出去,然后让大家伙都去疯抢这款产品。我说不行,因为真正的品牌是慢慢酝酿出来的,很多人看到了猫爪杯被疯抢,可也不想星巴克迄今为止有多少年了。

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杜国楹和他短命的品牌

从背背佳,好记星,E人E本,再到8848。杜国楹的品牌运营就是在各大卫视以及央视上面投放了大量的广告宣传费用从而促使品牌家喻户晓。但是靠短暂的品牌广告投放获取的是流量,而并不是用户,广告一掉流量一掉,一切都掉了。所以所谓营销大师杜国楹只不过是大量的进行轰炸广告,然后疯狂圈钱。这样的品牌越来越多的老百姓很难信任。

2015年的时候大家肯定对E租宝这个品牌还有很深的印象吧,E租宝为什么当时涉案金额如此的高,就是因为他们的手法是广告密集轰炸,然后让消费者买单,从而大批量的圈钱,他们不是在做品牌,他们是拿品牌在作死。

媒体去中心化后,这些惯用广告轰炸的方式再起波澜

还是相同的味道,大批之前操作电视广告的那批人又回来了,他们采用了相同广告的营销方式,比如说最为典型的广告就是贪玩蓝月,以及大山里的蜂蜜,还有茅台镇酒,这些沙雕广告.杜国楹也没收山而是带着它的小罐茶又来互联网市场收割了大家伙的智商税。

为什么我们运营品牌的速度根本快不了呢?

我们的产品销售可以做的快起来,只要搭建一些活动销售自然就会旺起来。

我们也可以占领市场很速度,只要和经销商搞好关系,超市卖场也都能进去。

吸引客户也可以操作起来,你像瑞星咖啡的烧钱补贴和战略性亏损,吸粉的能力不是一般强。

这些东西好似都能拿钱和人脉挖掘出来,但是很可惜,唯独只有品牌是个慢功夫,是磨着性子来的一件事情,急不得就跟开车一样,你即便再急前面是红灯也要停下来。

为什么品牌难以做快?

一,欲速则不达

传统消费者的观念之中一个品牌突然做起来了,他们会认为这不是非常正常的一个现象,你成长的太快让消费者很不适应。所以这些快速成长的大品牌根本在消费者的内心地位置中未能站稳。

二,步子大了容易扯到蛋

步子大了容易扯到蛋我想不少人都曾经听到过这些说法,对这个网络歇后语的出处是来源于乐视网的贾跃亭,摊子铺的太大,很多分公司出现漏洞,贾跃亭一意孤行出国造车.这就是因为品牌发展扩张的太快,在小的一个错误对于贾跃亭而言都是一次沉重的打击。所以品牌发展过快,有时候我们在品牌发展的同事犯得错误是不可逆的。

三,伟大的品牌,需要时间沉淀下来让用户来认可的

一个消费者想要对于品牌的认知达到一定的深度需要漫长的时间周期.短时间在猛烈的推广它的品牌深度和广度根本达不到足够的穿透力,所以品牌需要足够的时间。

四,企业的品牌是积累起来的 不是靠补贴补起来的

大家在反复的去喝瑞幸咖啡,并不是认可瑞星咖啡这个品牌,而是因为瑞幸咖啡反复补贴消费者,这就和滴滴一样最开始是靠补贴给消费者的。一旦补贴消失,那你的用户也会跟着消失,用户忠诚 的是自己的利益,而并不是哪个品牌。

总结:做品牌并不是一朝一夕的事情,做品牌这件事情正是应了梁静茹的那首歌,慢慢来比较快。

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