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「新闻营销的优势」品类这么重要吗?消费者消

时间:2019-07-11 00:00

     

「新闻营销的优势」

什么是品类,品类就是行业中的一个种类。比如我和我的女朋友走在大街上,我会问我的女朋友想喝点啥。这是整个行业就是饮品行业,我的女朋友会有很多选择,比如说碳酸饮料,再比如说咖啡,或者说茶饮料。这些饮料都是都是不同的品类。

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此时我的女朋友会给我说,我想喝纯净水。这时候我会再问一句我的女朋友,你看农夫山泉可以吗?等说到农夫山泉的时候我们才提及到了品牌,所以其实你发现没发现品类原来是最为重要的。

大家选择商品的逻辑是先订了品类,然后根据品牌特性再去选择产品.

每个品牌都有她强大的产品卖点,比如说海飞丝的强大卖点是去屑。飘柔的强大卖点是让头发显得更加的柔顺。消费者在逛超市或者逛电商平台的时候,首先想到的是我们家现在缺洗发水了。再去思考我要去买一个有怎样卖点的洗发水。

举例说明下:最开始的时候美团外卖的客单量要远远高于饿了么?这是为什么原因,因为美团这块是品牌,外卖是整个行业的品类。消费者要点外卖的时候很自然而然的会想起来美团外卖来。当时饿了么的份额其实很小,我觉得最根本的原因在于饿了么真的没有做好自己的品类定位。至于为什么饿了么后来起来,根本原因是在于阿里放弃投资美团而转向了投资饿了吗,一下子救活了饿了么。至于为什么阿里放弃投资美团,是因为美团老板得罪了马云。可见一个企业选择好品类会减少消费者的认知坑。

消费者清楚了你是做啥的,以后在购买这个产品的时候才能想起你。我还看了一个案例汇源旗下有一个果汁饮料叫做果汁果乐,相信这个产品不少人没喝过吧,其实笔者也没喝过。因为不知道这个产品到底是什么?我曾经在官方对于这个饮料的解释是加了碳酸的果汁饮料。所以汇源这一产品销售额很差很差,就是他没找准品类,如果一开始他就阐明自己是果汁+可乐,相信消费者就不必烧脑考虑这产品到底是啥?

所以我们该如何起一个品类名称?

一,有根可寻

你给一个产品其名字的时候,消费者要读到你的品牌的时候,要有根可寻。这个意思是指你提到的品类在他的大脑之中是有一个概念的。比如早期大家伙是对智能手机没有任何概念的,但是乔老爷子说这部手机可以储存歌曲,有浏览器的功能还能打电话,立马当时这款产品就卖到爆。如果当时乔老爷子当时就只说我这手机就是智能手机,当时人们对于智能手机还没概念。所以我们现在如果研发出一个市面上没有的东西,我们也要将这个产品归类消费者熟悉的品类之中去。

二,好感

以前有款饮料叫做汽水饮料。汽水这个词汇在不少消费者的心智中更多代表不健康的产品。所以我们将汽水果汁不如改成气泡果汁。所以给产品起名的过程中一定要将自己的产品归类成为让消费者有好感的品类。不然消费者在选择购买产品的时候一般会直接的筛掉这些没好感的品类,所以连带你的品牌也就筛掉了。

三,直白

再给产品归类的时候一定要直白,这就像男女之间谈恋爱一样。你绕了很大圈子但是就是没说出来我爱你这三个字,对方还以为你只是把他当朋友一样。所以我们做品牌就一定要直白,比如有一款洗衣粉叫汰渍洗衣粉,就是淘汰污渍这样简单直白的品类是不是特别好记。

「新闻营销的优势」