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「广告营销策划方案」如何利用占小便宜的心理

时间:2019-07-11 00:00

     

「广告营销策划方案」

为什么现在的电商很舍得去做一些给消费者占便宜的事情,其实道理非常的简单,目的就是让消费者占便宜上瘾,从而让消费者离不开这种消费方式。

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比如美团外卖新人购买这款产品的时候会便宜多少钱。以及早期的滴滴打车会补贴消费者,让消费者花特别少的钱去打车。

我上周日和我老妈逛街的时候,遇到了京东的人在做地推,就是扫描二维码下载京东的APP,然后将京东白条绑上银行卡然后奖励一个小奖品。一般年龄比较大的父母看到送小礼物,都会去扫。父母也让我跟着他一起扫。所以让利给消费者这样的营销推广还是很有效果的。

占小便宜的用户心理通常都是怎样的?

商家做的活动力度越大,越能吸引读者的注意力。消费者会跟风一样的去购买这款产品。我记得我之前做超市生意的时候,给商品打特价的时候不小心把西瓜子的价格标低了。造成的结果是超市排成了长长的队伍卖瓜子。但是那次活动确实赔了不少钱。

如何借助消费者贪便宜心理来做文案?

一,制造时间上面的紧迫感

尤其是游戏上面的这种文案营销最常见。我经常玩儿的手游在周年庆上面做了活动,这个活动只需要充值少量的钱就能获得不错的装备。错过周年庆还得等一年,所以平台上面的内容文案制造了这种紧迫感,不少游戏玩家充钱会认为占了很大便宜,岂不知商家已经赚的盆满钵满。

房产类也经常制造紧迫感来做营销,比如说这个地段只有我们家这一块楼盘了。再不买你可能在XXX城区以后不好买到房子了。(PS:因为大家伙也清楚现在的房价长得有多块)所以卖房子的顾问是最能制造出来紧迫感,让消费者认为这里的房子买到就是挣到。

二。附赠的价值

经常在电商平台购买产品的人都知道电商平台上面经常会有购买XXX附送价值多钱之类的小商品。

那房产来举例,早期房产业并不是很景气,所以不少小区都有这样的文案,买房子送车位。现在这样的好事少了。

总结:整体下来消费者还是比较喜欢占便宜的, 占便宜是一个人的本能反应。商家要借助消费者爱占便宜的本能来去做策划一些活动,这些活动一定要吸引读者的眼球,抓住消费者的心理。比如今年猫爪杯的一个营销,就是拿饥饿营销来制作时间紧迫感,从而让不少喵文化爱好者疯抢猫爪杯,认为抢到就是赚到。

「广告营销策划方案」