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软文营销

巧妙运用借势型软文的3个基本法则?

时间:2017-09-05 09:46

     

  很多,这就是借势型软文营销推广的魔力所在。但想要发挥出这种魔力,也并不容易,“借”得不好会适得其反,达不到软文营销的目的。

  因此,就需要懂得运用好这种类型的3个基本法则。

  一、关键词设置

  这主要是指关键词在标题当中的设置,借势的关键性一步就在于此。

  关键词设置的法则是怎样的?其实有两个方面的内容,一是包含品牌(产品)词和所借势的热点(事件等)的概括词,如品牌词为顺时科技,所借热点的概括词为“少林无遮大会”;二是品牌词和概括词的出现位置,通常是品牌词在左、概括词在右。

  那么,要怎样运用这一法则?这里有一种通用的格式:

  “品牌词:概括词+品牌与热点的共性”,如“顺时科技:企业如何利用公关软文网络推广。

  在这里面,找出品牌与热点之间的共性,是比较麻烦的一件事,因为很多时候热点与你的品牌之间并无关联。所以这时候就要懂得创造共性,或者说是间接的共性。

  比如,顺时科技“少林无遮大会”之间,有什么直接的共性的吗?显然没有,但这并不妨碍对此的借势,因为两者之间在间接上存在着共性,这就是软文发布宣传。顺时科技专注于软文营销推广,而这一大会的举办显然不是闭门较艺,需要对外宣传,这样两者之间就有了共性。

  

 

                                                                                                                                                                                                                                     
 

  二、冲突点的挖掘

  既然是借势,就意味着所借用的热点已经被报道了无数次,那么只是简单地再将它重复一遍,毫无意义;而直接用一两句话带过,就进入到广告宣传环节,则失去了借势的魔力。

  “冲突点挖掘”法则,就是为应对这种情况而存在的。挖掘出热点中的人、事、物上的冲突点,将读者的关注点从热点本身,转移到冲突点上,进而带入到品牌、产品等的宣传推广上。

  如“少林无遮大会”事件中,与顺时科技的共性在于软文宣传,那冲突点就可以从这里挖掘,并一步步带入到品牌宣传:

  1、佛门清净之地,大张旗鼓搞商业活动是否合适?

  2、怎么减少因此产生的负面影响?

  3、公关软文、软文宣传能够有效减少。

  4、顺时科技在这方面有着丰富的经验。

  三、传播有用信息

  不能为借而借,是这一法则的根本所在。借势是为了更好发挥软文营销的作用,将品牌、产品等推销出去,使为了让用户通过这一借势软文,记住自己的品牌。热点终究会消退、新闻事件也具有时效性,没有有用的信息,用户记住的只会是所借用的热点。

  运用这一法则,关键在于对于品牌、产品的认识程度,认识越深就越能提取出核心的信息。但在此之外,还可以参考这一条公式:

  共性+冲突点+解决冲突的方法=有用的信息

  ​                                                                                                                                                                                                                                   

 

  借势型软文营销所带来的效果,可以说是最为直接、最容易看得到的,虽然也是接近于一次性的,但运用得好,在短期内能够大为提升品牌曝光度,和产品销量。因此,学会运用好3个基本的法则,非常有必要。


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