网络营销

全国服务热线电话

(电话/微信)18927460527

软文营销

这样先声夺人的软文写法,助你事半功倍

时间:2017-09-12 09:47

     

  软文营销先声夺人的秘诀,善用倒金字塔模式!

  ​软文营销的本质,是一种营销推广的方式,目的在于销售产品和宣传品牌。与一般的文章不同,其他的内容,只是为了辅助要推广传达给用户“广告信息”而存在;像故事、新闻热点、问答、数据和采访报道等等。换言之,软文营销就是要用“自说自话”的方式,令用户信服。

  用户都很聪明,不会明知是广告,还心甘情愿地去阅读和相信。因此,软文营销首先要做到的,就是“先声夺人”,使用户愿意阅读下去。具体上要怎么做?其实这里有一个秘诀,那就是善用“倒金字塔模式”。

                                                                                                                                                                                           

  1、标题中的“倒金字塔”

  标题是第一个需要用到“倒金字塔”模式的地方。所谓的“倒金字塔”,简单理解就是将最有用或者最吸引人的内容,放在首先或者显眼的位置,然后将其他内容按照重要性依次放置。

  标题作为软文的“门面”,直接决定了用户要不要在过量的信息当中,点击阅读自己的那篇软文。标题不能先声夺人,后面的一切也就无从谈起。具体要怎么做?不妨可以从一个例子来进行说明。

  比如要推广传达给用户的广告信息为“顺时科技专注网络营销11年”,目的是吸引更多的企业成为顺时科技的合作伙伴。最简单的标题为:

  顺时科技专注网络营销11年,面向全国专注网络营销的朋友!

  虽然想要传达的信息都完整地表达了出来,但放在成千上万的信息堆里,吸引力可以说是忽略不计。所以需要对它进行升级。

  升级版可以是这样:

  24小时极速打造专属软文发布平台,顺时科技的项目启动!

  一步跨进亿级软文营销市场,顺时科技专注网络营销的项目3大优势!

  这样的标题在表面上,的确已经符合“倒金字塔”模式,但还略显浮夸,离真正的先声夺人还有差距,因此还需要进行优化。比如针对这个项目,能够“快速建立起有着稳定高收益的业务”的优势,标题就可以优化为“顺时科技专注网络营销,提供免费学习营销知识!”

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                

  二、正文的“倒金字塔”

  据有关调查显示,90%以上的读者,不会从头到尾将新闻类的信息全部阅读完,也就是说,有一部分的信息对于读者而言是多余的。这一调查结果,对于软文营销同样适用。但对于一篇软文而言,这些信息是必须存在的,否则文章就会不完整。

  如何避免这一矛盾?有效的方法就是在正文里运用“倒金字塔”模式,将最精彩、最有用或者最吸引人的内容放在前面。

  就好像周星驰《食神》里面的这段台词,就是典型的先声夺人:

  他高傲,但是宅心仁厚;

  他谦虚,但是受万人敬仰,

  他可以把神赐给人类的火,运用得出神入化,可以烧出堪称火之艺术的超级菜式。

  他究竟是神仙的化身,还是地狱的使者?

  没人知道,但是可以肯定,每一个人都给他一个称号“食----神”!

  这段话就如同电影里的司仪所解说的一样,这样能够增加“神秘感”;结果显而易见,看完电影很少有观众不对这段印象深刻。

  同样的,在软文营销当中也可以运用这样的手法,想要开头更具趣味性,就可以用当下最为流行的“卖萌耍贱”风格;想要开头更具实用性,就可以放提炼出来的核心观点或功能;想要开头更具震撼性,则可以通过“揭秘”、“数据分析”等方法。

  互联网时代,人们越来越趋向于碎片化阅读,除非是非常精彩的内容,否则基本上都是跳跃式和选择式阅读。如何才能在这样的趋势下,更好地完成软文营销的目的?善于利用“倒金字塔”模式,营造出先声夺人的标题和开头,无疑是有效的方法。


点击立刻咨询