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软文营销

写好软文营销,不得不要注意的3大点

时间:2017-10-23 09:34

     

  学无止境,尤其是想将软文营销​玩的溜,就更需要不断地学习。听课程、看干货、进交流群……很多人在学习专业技能上可以说下足了功夫。然而,学了半年,在软文营销上并没有什么大的变化,甚至一切如旧,这是为什么?

  是不是因为学得不够认真,还是下的功夫还不够?又或者是学习方法上出现了问题?或许会有这些的原因,但关键的是,一直以来你看的干货,在这3个方面一直没有告诉你真相!

  1、软文不等同于广告

  “软文的本质就是广告”,这样的结论在非常多的软文书籍被反复提及,因为软文与广告有一个共同点——推广销售。可是,单凭这一共同点,就可以将两者等同吗?

  任何的广告,都带有强烈的说服性,这是不可避免的固有属性。而软文不同,它并不以说服用户作为目的,而是以建立与用户之间的认同感和信赖感为最终目的,也就是说在“推广销售”之外,软文还有另外的点,即“品牌塑造”。这也就是决定与广告不同的根本区别所在。

  因此,在“软文的本质就是广告”这样错误观念的引领下,为了说服用户,软文的写作就很容带有压迫性,也很容易走向自说自话、黄婆卖瓜的局面,软文营销难以取得效果就在正常不过了。

  2、软文营销不能忽视“营销”

  重软文而轻营销,这是几乎所有的营销干货都会犯的错误。这就体现为,所有的篇幅都用来详细说明软文的写作套路,比如标题应该怎么写、结构可以套用的套路有哪些等等,但对于软文营销的另一个方面“营销”,却鲜少涉及。

  先有软文后营销,两者是一个不可分割的整体,没有营销软文写得再好也是徒劳无功的。那么营销要怎么做好?最为基础的一步,就是要确定好发布渠道和发布的媒体数量,“将软文广泛覆盖互联网”,这才是软文营销的应有之义。实现的方法,就可以通过选择好合作的软文发布平台入手。

  当然,建立专属的软文发布平台亦无不可,事实上现在市场上也有这样的服务,那就是来自软文发布平台U传播的“开放API接口调用”,通过这一服务,能够像复制粘贴一样,建立起专属的发布平台。

  3、一篇软文不能吃遍天

  99%的文案和运营者,都在追求10万+,这相当于一个门槛,确实十分重要。然而,这并不像部分的干货里说的那样,做软文营销就得依靠10万+。

  事实上,营销的效果能否发挥,最终的目的能否实现,与10万+与否并没有太大的关系。因为一篇10万+并不能吃遍天,而是要依靠完整的软文策划。尽管有10万+是一件好事,但效果的发挥和目的的实现,依靠的是系列性地发布软文。这也是为什么需要确定好,发布渠道和发布的媒体数量的原因之一。

  做好软文营销,需要不断地学习,但在学习的过程中,一定需要清楚地认识到,要避免的3个在认识上错误的方面。


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