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软文营销

怎样写好,做好it软文?

时间:2017-11-02 09:55

     

  企业所认为的it互联网的软文营销写法

  企业的it软文,就是企业把自己的一些新闻事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体,以达到提高企业知名度和美誉度的目的。时下,撰写并发表软文已经成为企业一种非常实用的宣传方法,许多企业的企划部门都把发表软文作为一项重要工作,经常能取到较好的效果。

  

it软文

 

  企业it软文的优点

  现代商业社会的商品信息无孔不入,作为大众媒介的报纸、杂志自然成了人们理想的传播信息的渠道。于是,软文应运而生。总结下来具有以下优点:

  首先,软文容易为读者所接受。

  现代企业、产品信息铺天盖地,电视、广播、杂志等等媒介上的广告越来越多。而报纸、杂志等印刷媒介都在整版整版地卖广告,以至于出现一些杂志中广告比正文多的情景。在这种环境下,人们早对标榜自己企业产品和业绩的广告“过敏”了。广告形式再新颖、设计再美观,也难吸引眼球。毕竟,旧式的“王婆卖瓜”,是自卖自夸。而新时代的“王婆卖瓜”,是要找个“托”的,“托”来夸;即便不夸,也要让自己的“摊子”热闹起来。这个“托”,就是媒体。

  其次,软文的成本较低。

  做一个广告要花多少钱?不好说。而软文是通过一些特殊渠道来发表的。一方面,企业需要将信息传播出去;另一方面,媒体也需要更多的信息来充实自己,于是两者一拍即合,企业没必要花钱买版面。虽说犒劳终日奔波的记者还是很有必要的,但掏出的银子比做广告已经少出很多了。

  另外,软文的形式和内容都较为灵活。

  自己企业的事情,咱比谁都清楚。如何把事件报道得深入一点,可以从哪些角度来报道,甚至可以“创造”出一些有争论的议题,尽在掌握之中。需要重点渲染的可以多一些笔墨,不能暴露的可以一笔带过。不管什么时候,人们对新鲜事物、创新精神和争议事件保持着兴趣,效果会远远好于广告。

  企业it软文几种常见的写作弊病

  写好一篇软文,并不容易。它是写作基本功的问题,也是写作才能的问题,还需要一些技巧。软文也是新闻,具有新闻的一切特征,所以作者必须具备写作新闻的能力,再来谈软文的写作。要写出一篇优秀的软文稿件,需要对软文的性质、目的、写作技巧等等方面都有较为深刻的了解。

  笔者从事软文写作多年,也经常阅读、品评他人的作品。粗浅归纳一下,写得不好的主要有以下几个缺点:

  (1)没有很好的主题

  提炼不出一个鲜明的主题,就引不起新闻效应,不足以给读者留下印象。这就要求,一方面,企业的高层领导敢于表达企业的观点,敢于表述对行业的看法,敢于采取举措;另一方面,软文作者应该善于提炼主题,及时发现新闻线索,横向加强和公司其它部门的联系,积极主动地报道企业事迹。

  (2)标题、开头不够精彩

  俗语说文章:文好一半头。对篇幅较短的新闻报道来讲,标题+开头决定成功与否的70%,的确如此。文章一开头就应以简单明了的方式吸引住读者。但就是这小小的标题,写起来却有很大的学问,我在本文后面继续讨论。

  (3)手法晦涩,语句不通畅。难以吊起读者的“胃口”。

  (4)有许多特点,却没有亮点

  通篇就像“流水账”,把一些文字想方设法堆积起来,并以为越长越好,却让读者不知所云。其实,这是写作基本功不扎实的表现。早在小学时,老师就告诉我们,文章要有中心思想。写软文时,尤其注意这一点。我们写的是消息,不是长篇报道,所以当务之急是找出众多特点之中的亮点,让读者接受、留下印象。可以这样说,你把十个特点都讲全了,不如把一个亮点讲透了。如果确实可以找到多个特点,可以在多篇软文中写出,进行多角度的报道,会收到更好的效果。

  (5)内容空洞,尽是大话、空话

  有些人写软文,喜欢用一些找不着边际的语言,把软文等同于“吹牛”,把读者等同于听众。殊不知写文章和谈话有相同的地方,也有不同的地方。面对面谈话的时候,如果说的尽是些大话,很“牛气”的“专业词汇”、“流行词汇”,别人虽然听得吃力,但碍于面子,得继续听下去;但如果读者读到一篇这种风格的文章,会把它随手扔到一旁。这就是说话和写文章不同的地方。两者也有共同的地方,那就是都能引起反感。把软文完全当吹牛,是对读者的一种愚弄,企业发出这种软文也没有取得相应的效果。真正能达到良好效果的,软文是和读者之间进行平等的交流沟通,尊重读者,让读者具有获得相关知识和信息的成就感。这才是撰写软文的至高境界。

  (6)不能合适的把握软文的长短

  长些好?短些好?没有定论。实际上,软文的作者没有必要一味地追求文章的长短。长有长的好,可以把事情写得清楚、深入,而且反复强调会加深读者的印象;问题是,你能保证别人都读完吗?

  什么来做好是it互联网软文营销

  it软文营销  顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场的公关人员来负责撰写的文字广告。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个软字,再结合互联网的易于传播的方式。好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

  

it软文

 

  那么如何做好it软文营销呢?做好网络软文营销要记住以下6点:

  1、本质是广告

  ——追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。

  2、伪装形式是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。

  ——使受众“眼软”(只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会)

  3、宗旨是制造信任

  ——使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动)

  4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻

  ——使受众“脑软”(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的)

  5、着力点是兴趣和利益

  ——使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软)

  6、重要特性是的口碑传播性

  ——使受众“耳软”(朋友推荐的,更愿意倾听)

  那么如何从企业中挖掘新闻点呢?挖掘软文营销的新闻点,无非就是以下几个方面:

  1、产品。

  如果你的企业开发了非常有价值的新产品,这也许就是一个大大的新闻。产品是推动社会进步的物质基础。你对自己企业开发的产品也要从这个角度来认识,从中找出具有新闻性的东西。

  2、领军人物。

  每个企业的领军人物都有特点,不论是他的性格、业绩,还是经历,都有可能引人注目,这些就是亮点、新闻点。在领军人物身上做文章,就避免了“企业没有人格”这个特点,把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里,这样的文章往往可读性强,因而阅读率也就高。

  事实上,自改革开放以来,国内已出现了不少企业界的明星,而随着企业家时代的到来,这样的明星会越来越多,他们也将像影视明星一样,受到崇拜、追捧。例如,史玉柱重出江湖引起媒体广泛的关注,他本人也成了不少人的偶像。这些人也许对脑白金并不感兴趣,但是通过对史玉柱的关注,他们也就会关注脑白金,关注上海健特。

  现在很多报刊都辟有人物专栏,介绍各界人物的成功和失败,经历和思想。软文操作人员要善于发掘企业领军人物的亮点,这也是媒体需要的极好素材。

  3、行业地位。

  有的企业处在比较受人瞩目的行业里,由于媒体对该行业的关注,因而这些企业也免不了被加以报道。例如,在互联网热潮的时候,媒体争相报道了各种各样的网站;在倍受关注的电信业里,华为、大唐、波导、tcl、科健等等企业也自然成了媒体报道的焦点。软文操作人员应该抓住媒体的这一特点,及时将一些行业内的动向、资料编成软文,提供给媒体,借以宣传自身的企业。

  这样的例子在技术行业尤为多见。这是因为在技术行业里,行业标准变化速度快,一些企业本身就是“行业标准”制订的参与者,所以它们往往掌握着最新的信息。例如ut斯达康公司是国内小灵通系统的开发商,它的一些技术动向直接影响着中国电信的相关政策。因而一些媒体经常通过从该企业了解信息而发表关于电信行业的报道。这样,在媒体报道方面,这个企业经常能够占据比较主动的位置。

  4、事件。

  有些企业本身并不引人注目,但是其发生的事件却很有新闻价值。比如深处内地的某小型企业突然被某跨国公司兼并,因为媒体对跨国公司的关注使得这个小公司也倍受关注。在微波炉行业里,格兰士是处于垄断地位的,它可以达到行业同类产品的最低价,但是原来从未涉及此行业的美的公司突然进入这个行业,并且把价格定得比格兰士还低,这立刻成为一个新闻。

  又比如苏宁、国美频繁的价格战,以及当年vcd行业的标准之争等,也都是较大的新闻事件。当这类事件发生时,企业应及时与网媒联系,借媒体之力,把企业要说的告诉大众。

  5、活动。

  有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。在这方面,一些广告公司、策划公司已经做得很深入了,企业对此也比较熟悉。

  这里需要强调的是,在企业赞助或策划某活动时,要站在媒体的角度,充分挖掘活动的社会意义,为媒体报道和评论做资料上的准备。

  6、企业管理方法。

  一些成功企业的经营管理方法逐渐被人们所关注,因而很多网站开始专门报道这类话题。由于传统媒体软文一般是纯文字,偶尔插入黑白图片,受众读过之后变成自己大脑里的东西,除非内容特别有趣,一般不会再推荐给别人。而到了互联网时代,由于在传播载体上获得空前的自由,网络软文的表现形式和传播方式更加丰富和广泛。软文设计更加精美,只要你想得到的表现形都可以在互联网上来表现。你完全可以采用精美的彩色图片、文字、声音、flash动画、视频等各种元素,如果你的软文,的确有一

  些价值或很有趣的话,受众们往往还借助即时通信软件qq,msn、邮件、论坛、博客等各种网络传播介质,传播给更多的朋友,从而实现直接及时口碑营销。


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