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软文营销

老谢:软文怎样有效推广漫谈

时间:2018-10-15 10:43

     

 我今天主要和大家讨论,软文,特别是站长们如何利用软文推广自己的网站?

  首先,什么是软文,什么是好的软文?软文就是具有推广作用,而且非常有价值的文章,它的作用就是宣传,形成口碑宣传,在这里,我要申明一个误区,很多站长都认为软文就是一段文字加几个链接,这不是软文,它的作用只能增加几个外链,没有口口传播的效果.那什么才是好的软文?一句话,能传播开来,给大家有作用,有意义的,能很容易记住你的产品的文章。

  如何写好软文?最最重要的就是确定你的用户群体,不管什么推广,这都是重要的一步在软文写作,都是以这个为依据。确定用户什么,一句话:越详细越好,年龄,收入,个性,心理,心理是最重要的。所以我研究了好几年的广告心理学发现,只要抓住了它们就等于抓住了软文的灵魂,确定了以后,我们就需要分析自己的网站或产品,你了解你的网站吗。很多站长自己都说不出,我的网站可以给你人带来什么,怎么告诉别人你的网站又什么用呢,你又怎么去推广,怎么去写软文呢。把的网站做到越熟悉越好你会发现,你有很多东西可以说没有固定的形式,一个字-新,大家都喜欢有新意的东西。我的一句话,软文不怕雷人,请不要太“新”,别人都不能理解的东西,但是常用的一些形式,新手可以多套用故事软文,站长最常用的软文形式。

  我举个例子,标题:生活趣事:妻子大开酒戒!是个酒类软文,有新意,很明了

  昨天是我的生日,四十岁的生日;正所谓三十而立、四十不惑,男人到了中年已经没有太多的野心,取而代之的是更加厚重的家庭责任感;为了妻子和孩子,我年复一年的劳累并快乐着。昨晚回到家,妻子已经准备好一桌美味恭候着我了,我那十岁的儿子早就直流口水了;看到这么温馨的画面,所有关于青春流逝的哀伤瞬间抛之九霄云外,我连忙招呼他们开始享受这未尝心已甜的可口大餐了。妻子帮我插上生日蜡烛,儿子为我点上了火,我双手合十,在妻子和儿子的祝福歌声中祈愿我们一家永远健康快乐,然后干净利落的吹灭了蜡烛,我们一家三口开始尽情的享受妻子的拿手好菜。

  吃了一会,妻子拿出了瓶红色的酒给我倒了一杯,笑着叫我喝;我虽然十分纳闷,但还是先把酒喝了。虽然早已滴酒不沾,但我还是能喝出来这是一种白酒,但是不烈,而且味感爽口,正想问妻子这是不是劲酒时,她已经先开口了:“这不是劲酒,而是专门给中年男人养肾的百事利酒。”什么是养肾?我只听说养颜喝补肾,倒还真没听过养肾。见我一脸茫然,妻子笑着给我解答:“男人到了中年,肾就会像女人的皮肤产生皱纹一样出现生理衰退,因此同女人养颜一样,男人也需要养肾。否则等肾出现了问题再来补肾,那就成了亡羊补牢,为时已晚矣!”原以为妻子让我喝点小酒稍微享受下放纵的生活,没想到喝酒是为了养肾,结果还是为了健康,我对妻子的专业精神佩服的是五体投地。

  主要内容部分,大家可以看下,她已经先开口了:“这不是劲酒,而是专门给中年男人养肾的百事利酒。注意它的语言中,注意它的语言中很好的把产品融进去,这就是我们常说的托。常用的方法有:语言,称呼,朋友介绍,自己发现,社会现象,所见等等。

  妻子笑着给我解答:“男人到了中年,肾就会像女人的皮肤产生皱纹一样出现生理衰退,因此同女人养颜一样,男人也需要养肾。否则等肾出现了问题再来补肾,那就成了亡羊补牢,为时已晚矣!

  说出了很多中年人的心声,可见它的用户群体心理分析做的很好。

  我介绍下一种形式:新闻软文

  燕京啤酒软文

  今年目标18万吨

  燕京已经通过兼并、收购等手段,在全国建立了数10个生产基地,并完成了在华南市场对广东的合围——福建惠泉、广西漓泉都已被其纳入麾下,并在江西、湖南建立了强大的生产基地和扎实的市场基础,自燕京在广东佛山市三水区的生产基地投产后,燕京的华南市场布局已经基本完成。

  虽然燕京贵为全国三大啤酒集团之一,但是它在广东的品牌影响力远比不上青岛。不过以纵向上来看,在投产的3年时间里,广东燕京取得了非常不错的成绩。

  据广东燕京啤酒有限公司副总经理赵长利透露:“我们2004年开始在广东建厂,2005年6月左右第一批产品开始下线,至今广东厂投产已经3年,3年来广东燕京的产量成绩还可以,预计今年可以达到18万吨。”据赵长利透露,第一年的时候品牌认知度只有3%至5%,结果当年的销量不足一万吨。不过经营公司努力2006年的销售量达到了3.7万吨,而去年更翻了一番多,达到了8.8万吨。


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