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软文营销

江礼坤:软文的三种基本形式及写作技巧

时间:2018-10-22 16:39

     

  软文营销是一项系统工程,不是一句话两句话能阐述清楚的,所以本文并不是什么速成教程,只是想通过抛砖而引玉,希望能给大家一些启发和些许帮助。

  什么是软文
  首先要和大家明确一个概念,什么是软文。所谓的软文,就是指针对某种产品进行宣传的文章,那从这个角度说,能达到这种效果的文章,都可以称为软文。

  什么是好软文
  相信大家都想写出所谓的“好”软文,不想让自己写出来的东西让人拍砖。那怎么样写才能叫用户叫“好”呢?很简单,帮助用户解决问题。如果你写出来的东西,能帮用户解决问题,特别是一些非常让用户头疼的问题,那用户肯定会叫“好”。当然,文章中你要宣传的产品要融入的自然些,不要太生硬和让用户反感。
  很多人可能会认为这样很难,其实也不难,最重要的是一个写作心态的问题。只要把每一篇文章都当做正常的应用文章来写,并且忘掉“软文”二字,用心写好它,那用户终究会认可你的。用“心”写出来的文章,是不一样的。


  如何放大软文的效果
  经常会在admin5、门户通、推一把、中国站长站等网站看到一些站长朋友写的软文。说实话,很多都不错,但是效果不一定见的好,或者说效果还可以再放大。那如何放大软文的效果呢?十二个字!

1、打造系列文章
  一篇文章的覆盖人群和效果是有限的,而且大家看过一次,不见得能有多大印象。但是类似的文章连续写他十篇,那覆盖的人群和效果就不只是1+1等于2这么简单了。而且用户经常看到类似的文章,也会大大加深对相关产品的印象。要形成这样的系列文章也很容易,比如在标题里加入统一的前缀标识,在文章里加入统一的作者简介。或是在内容上,有一定的连贯性。

2、塑造品牌形象
  除了将文章进行一定的关联,形成系列外,还应该通过这些文章塑造一些形象。这个形象可以是一个人、也可以是一个虚拟形象、或是产品。各举一个例子吧:
  A、“人”的例子:牟长青相信大家都知道,他就是一个典型的通过文章树立起自己品牌形象的例子。他写的文章算起来可能不多,一共也就几十篇,但他坚持写了三年多,并且这些文章都是对用户非常有实用价值的文章,文章一多,时间一长,大家想不记住他都难。
  B、虚拟形象的例子:IT168相信大家都知道,是一个IT门户网站。记得其建站初期时,曾打造过一个“牛哄哄”的虚拟人物,每篇文章就像是一篇小故事,通过故事向大家传播一些知识。那时候牛哄哄的文章非常的火,传播的也很广,甚至其名气一度超过了IT168本身。
  C、产品的例子:推一把论坛有一个网站诊断的版块,是免费给人诊断网站的。里面有不少的诊断案例,都非常精典和有代表性,于是我们就将这些案例整理成文章发了出去。发了二十几篇后,现在很多朋友已经知道并熟悉了这个版块,每天都会有人慕名前来交流。
  除了这两条,还有很多其它扩大宣传的方法,以后笔者会专门撰文说明。
  小贴士:本文系江礼坤(大锅饭)原创,想看更多文章请搜索推一把或江礼坤,转载时请保留此版权信息。
   
  如何有效传播软文
  如果想让软文能够快速广泛的传播出去,最简单的方法就是把他首发到本行业的新闻源网站。这里说的新闻源网站是指那种同类网站都喜欢去转载文章的地方。比如说新浪,他的文章会有N多网站转载。比如说admin5和中国站长站,几乎站长类的网站,都会到这两个地方来转载东西。
  除了选好首发网站外,有时候还需要适当的公关,比如一些重点文章,让有关站点帮忙重点推荐一下。
   
  软文的三种基本形式
  说了这么多,下面说一下软文的形式分类,这样有助于大家有效的组织撰写软文。
1、针对媒体
  解释一下,这里说的针对媒体,是指专门在媒体上进行推送的新闻或是公关稿。通常这种方式是在有重大事件、活动时进行新闻炒作。比如网站上线、新产品发布等。
  这种文章的表现形式基本上是以传统的新闻形式为主。在写作上,注意深入挖掘事件本身的新闻价值,内容上尽量与一些热点事件或是有影响力的平台联系上。比如说新的产品概念、新的网站模式、某某名人参与了投资等等。
  在媒体选择方面,主要是以各种新闻媒体为主,特别是行业新闻媒体。


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