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软文营销

不仅为了链接 软文写作忽视质量或终成营销羁绊

时间:2018-10-29 10:21

     

  何谓软文?软文相对于硬性广告,百度百科定义“软文,是一种不拘泥于形式的文字表达方式”,软文的最高境界就是把广告写的不像广告。软文由来已久,并不是互联网时代的专利,早期的新闻广播、报章杂志中已被娴熟应用。2000年前后,在互联网尚未像几天如此发达之前,报社的采编人员深入企事业单位拉赞助,以软文换经费并不鲜见。就是今天,这种现象依然普遍,在一些地市级媒体的编辑部,记者通过软文拉赞助拿提成已经十分普遍。很多企业也乐享其成,甚至持欢迎态度,毕竟谁不想和媒体搞好关系呢?只是互联网时代的到来,让软文传播以应用更加广泛深入起来。

  优势:低成本成就网络营销助推器

  不知道有多少公司为营销所累,尤其是中小企业,因为大企业有品牌有资源,而小公司没有。现在小米手机热的一塌糊涂,虽然打出了“小米手机不缺货,缺人!”的广告,但是一时间京城“米”贵已经成为事实。关注小米的人就会发现,其几乎没有在营销宣传上投入什么广告,但是相关小米的新闻话题却普天盖地,甚至登上了《北京日报》的头版。未见其人先闻其声,无论其采用了什么样的营销方式,品牌宣传做到如此地步,我们不得不钦佩雷军是个强人。其实如此成功者不只小米,苹果、谷歌等不更是如此吗?互联网上有太多品牌的建立是基于舆论和软新闻,而非赤裸裸的广告投入。

  软文营销不是大公司的专利,即便是草根站长,也不乏利用软文将营销做的风生水起者。只是由于没有影响力以及缺乏必要的技巧,相对成本更高一些而已。一方面门户网站付费发稿已经不是什么秘密,另一方面也不乏站长网这样的垂直站点,可以适度免费投稿。笔者同时也注意到,软文营销还得到了更新形式的拓展,比如有些网站就结盟数千不同类型的网站,为中小公司和草根站长提供优质的软文营销服务。与大公司不同的是,小公司发布软文更多的不是基于提升品牌影响力,而以建设链接为主要目的。但是无论如何,软文营销成本低廉且效果显著已经是公认的事实。

  隐忧:为链接而软文是否因小失大

  无论品牌大小,软文均有所为。但是我们也必须清醒的看到,很多公司并没有善用软文展开营销,造成了很大的资源浪费。其中最为典型的代表,就是通过软文建设链接,梦想着通过数量不菲的链接来提升网站的排名,而忽视了利用软文提升品牌。这种想法本无可厚非,对于中小公司和草根站长而言,营销效果短平快就是提升竞争力的直接表现。但是即便如此,在软文撰写上也丝毫马虎不得。因为软文首先要具有可读性,对用户有价值的内容,才可能得到更广泛的传播;其次软文本身就代表着品牌形象,理应字斟句酌谨慎对待。

  虽然软文营销肩负品牌传播的美好愿景,但是我们平时看到更多的却是另外一番景象。部分人为了链接甚至有些不择手段,简单的伪原创一下别人的文章,插入关键词链接就在论坛、博客批量发布已经屡见不鲜。即使是自己写出来的内容,很多也是生搬硬套的植入关键词,造成语句不通逻辑混乱。毋庸置疑的,软文是快速建设链接的绝佳方法,但是笔者却认为,这是一种极不负责任的做法。正如上文所言,软文本身就代表着品牌形象,而单纯的为了链接编造软文最终的结果,可能是排名上来了但品牌损失了。

  见解:软文营销缜密规划不可小视

  对于有长足远见的企业而言,关系到品牌和声誉的事情都不是小事。所以笔者认为,软文写作必须字斟句酌,软文营销更应缜密规划不可等闲视之。那么,什么样的软文才符合营销的标准呢?首先我们需知无论什么样的内容,最终都是要给用户看的,所以对用户是否有价值是衡量软文成败的根本标准;其次,软文的目的是为了宣传某个品牌或推销某种商品,那么软文的写作当然要围绕其核心目的展开。再受用户青睐的文章,如果忘记其肩负的使命都算不上成功;再次,无论出于什么目的,软文写作者都应秉着职业道德和社会公德,尊重客观规律实事求是的表达观点,切不可为了炒作为瞎编乱造哗众取宠。

  不仅软文写作重要,软文的的发布也是一门学问。笔者经常看到一些网站上,发布者风马牛不相及的软文,尽管这样也有一定的传播效果,但是总不是最理想的办法。笔者认为,软文的发布可以参考以下几个原则:第一,软文的发布(尤其是以链接为主要目的的软文)首选行业相关网站,因为这样做流量转化率会更高,而且链接传递过来的权重也更高;第二,并不是所有的网站都适合发布在同一类型的大网站上,虽然大网站流量大关注度高,但是其投放费用也不菲,而且效果也不见得就十分理想;第三,可以结合热点事件撰写软文,然后有针对性的投放到类型相当的网站上,巧借新闻事件发布软文效果往往会意想不到。


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