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专访智伴品牌总经理刘宗明:营销黑马的四面人

时间:2018-09-29 11:28

     

专访智伴品牌总经理刘宗明:营销黑马的四面人生

陈晨 2018-09-26 11:19:45 产经

一个人,四种身份。「抠门」至极的智伴品牌掌门人,「砸钱」不眨眼的电视广告狂人,「用脚」写脚本的黑泽「明」,不念过往的傲澜传媒当家人……他是八零后营销黑马刘宗明,拥有多面人生的黑泽「明」。「抠」到爆...

一个人,四种身份。「抠门」至极的智伴品牌掌门人,「砸钱」不眨眼的电视广告狂人,「用脚」写脚本的黑泽「明」,不念过往的傲澜传媒当家人……他是八零后营销黑马刘宗明,拥有多面人生的黑泽「明」。

「抠」到爆的智伴品牌掌门人

「你知道你有一半的广告费花错了,但你不知道哪一半花错了。」这是广告界的一句名言。「好营销不等于大投入。如果四两足以拨千斤,我绝不投入五两。」刘宗明用略带戏谑的口吻说。随着采访的深入,这位傲澜传媒前掌门、现任智伴品牌总经理变得松弛、坦率。

刚刚过去的这个七夕节,刘宗明一手策划的话题营销《爸爸,你是不是不爱妈妈了?》,再次刷屏朋友圈。和之前由他操刀的父亲节话题营销一样,在没有任何第三方营销大号助攻的情况下,再一次轻松突破10w+。

如果说这波刷屏和以往的有何不同。那就是,预算依然「抠」到爆。据他的部下透露,父亲节和七夕节两支话题营销爆款短片,其实是用微单拍摄的,包括后期剪辑和声画同步,全是内部团队用普通设备完成的。

「思维不要被设备所限制,」刘宗明告诉他的团队,「再昂贵的哈苏和徕卡,也只是创造性思维的点缀。」他欣赏用 iPhone X 拍出《3 分钟》的陈可辛,也同样欣赏用傻瓜相机沉淀伟大瞬间的荒木经惟。

某种意义上,「以小博大」成了刘宗明鲜明的营销标签,乃至个人营销哲学。

「微信后台数据就摆在那儿,你不得不服。」实时统计数据表明,七夕主题视频上线后 2 小时,后台留言就突破了 1000 条,100 条精选留言的名额早早爆满,连刘宗明自己的留言,也没有任何露脸机会了。

砸过亿的电视广告狂人

相比新媒体投放和转化上的「步步为赢」,智伴基于品牌整体战略规划,在国内一线主流卫视的广告投放,却堪称大手笔。

内地家长近期不难发现:不管是在工作日 18:30收看央视少儿频道「智慧树」,还是在每周六 19:00 打开金鹰卡通看「中国新声代」(第五季);或是在每周日 21:20 收看江苏卫视「了不起的孩子」,抑或是每周三 22:05 在北京卫视看「爱幼星球」,几乎无一例外,智伴儿童机器人和智伴品牌的身影,均无处不在。

据保守估计,过去一年,智伴品牌在国内主流卫视知名少儿节目上的广告投放,累计已超 1.3亿人民币,覆盖央视、湖南卫视、江苏卫视等六大主流卫视,以及全国 300 辆高铁,有效触达人群达 3 亿人次。

电视广告的影响力在日渐式微,这是广告人的普遍看法。一向秉承「好营销不等于大投入」的刘宗明,在部下眼里批点预算比登天还难的明哥,对此却有「虽千万人,吾往矣」的清醒和笃定。

「电视在全世界依然是最具影响力的广告媒体之一,电视节目依然是新品牌抢占用户心智,建立品牌权威认知最快捷、最有效的途径。」刘宗明说。


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