网络营销

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网络营销

传统企业必读:网络营销是什么?

时间:2017-06-17 15:13

     

  网络营销,就是利用网络渠道推广产品,提升公司品牌形象,让更多的人了解到品牌/产品,以便更好地提升品牌影响力及刺激产品销量。

  网络营销,现在比较常用的工具有:搜索引擎/SEM,社交网络(如人人网,微博,博客等等)/SNS,电子邮件/EDM,大型网站悬浮广告,视频广告等等。

  第一点、 网络营销的概念:

  网络营销即是利用互联网作为手段,从而达到营销的目的。网络营销包含的内容很广,主要有:网上市场调查、网上消费者行为分析、网络营销策略制定、网上产品和服务策略、网上价格营销策略、网上渠道选择与直销、网上促销与网络广告、网络营销管理与控制等等

  第二点、 网络营销的重要性:

  网络营销不单纯是指网络技术,而是市场营销;网络营销不单纯是网上销售,是企业现有营销体系的有利补充;网络营销是4C(整合营销)营销理论的必然产物。

  网络营销首先是市场营销的INTERNET替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体,其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务,它自始至终贯穿在企业经营全过程,包括寻找新客户、服务老客户,是企业以现代营销理论为基础,利用Internet技术和功能,最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式,是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。

  第三点、应该注意到的知识点:

  网络营销只是电子商务的基础。电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和,必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。而这些问题中的有些Internet在中国发展的瓶颈问题,而网络营销则对之需求不高,因此发展网络营销不存在障碍。国际上实施网络营销有许多成功的范例,一些知名的企业都建有自己的网站,这些网站以自己各具特色的站点结构和功能设置、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动,给这些企业带来了巨大的财富。如一些大型企业以鲜明的形象、精良的产品和巨额资金熔铸在大腕明星上,再利用这些明星的光环效应为其品牌升值,产品获得不尽的市场扩张能力,品牌价值一再飙升。   1、根据企业特点选择合适的营销平台

  对于企业而言,不同的企业产品种类和特点不同,因而所面对的营销对象也都有所不同。这时需要根据营销对象的上**点和习惯,选择是使用独立的电子商务平台还是使用依赖式的营销平台,前者以独立的企业网站或者独立网店为代表,而后者以淘宝网店为代表,两种方式各有各的优点,所不同的就是针对的对象和对营销平台进行的定位有所不同,企业需要选择一种更加适合营销对象的平台作为重点。

  2、内外兼修提升平台构建和平台推广

  在选定了营销所使用的平台之后,首先需要的就是做好内功**,一方面是做好网站或网店的内容填充和组织工作,把产品信息等必要的信息能够清晰直观地传递给访问平台的潜在顾客;另一方面,做好前文所说的引导模块构建,让有兴趣下订单的顾客可以方便地联系到企业,在线下订单等。在做好内功的同时还要练好外功,做好平台的推广工作,选择潜在顾客聚集较多的平台,进行针对性的软文营销等,获得高质量的流量,这就意味着企业可以获得源源不断的客源,能够为提升电商业绩获得成功的关键条件。

  3、利用多种优惠措施吸引和刺激顾客在线消费

  与传统的营销渠道形式上最为不同的,传统的方式之中顾客都是通过亲自挑选与体验的方式购买产品和消费,而在线的方式使得顾客更多的必须要倚靠视觉上的判断,这时良好的产品展现设计,还有特别丰富的各种优惠促销措施就是最能吸引顾客眼球,刺激他们做出购买决策的关键所在。因而,企业要积极借鉴电商营销中的成功经验,例如淘宝网店之中那些销售遥遥领先的店铺所常用的一些促销手段和方法,结合自身情况进行适当的变通,转化成为适合自己的优惠促销手段,从而在这些促销方式的带动下促进网络销售业绩再上一个新台阶!

  相关概念:网络营销的分类

  A.个人网络营销   个人可以通过网络的方式进行营销,目前这种方式已经广泛地被广大网民使用,典型的应用如广大的“淘宝卖家”、“芙蓉姐姐”、“凤姐”之类通过网络的方式出名的网络炒家。

  B. 企业网络营销    网络的商用价值应该成为互联网营销的主流,目前大量的企业通过网络营销的方式拓展自己的业务。

  2.以应用范围划分

  A、广义的网络营销

  


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