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网络营销教程,新老企业为什么总是做不好

时间:2018-06-29 19:51

     

  网络营销教程,新老企业为什么总是做不好——顺时网络营销。看了那么多的网络营销教程还是做不好企业营销?为什么你看了那么多的网络营销教程还是做不好企业营销尼?这个问题是目前企业普遍存在的,很多企业度去参加线下的各种营销培训,为什么还是做不好企业营销尼,泽民就随便挑其中几个出来在此顺便给大家分享一下。

  

网络营销教程

 

  我们是做新闻资讯客户端的,怎么拉新用户?这个问题真的很抱歉,我觉得是更深层次的问题。绝对不是营销的问题,这个问题不是营销所能解决的。因为新闻客户端除了四大门户,也就今日头条了。或者再加个一点资讯和凤凰之类的,对不起了。你做的这种产品,既没有四大门户传统的流量支持,又错过了APP的的流量红利期,在这个江山已定局的时候去搞新闻客户端,基本没有任何希望。除非现在的这个产品对当前行业有覆性创新,否则没戏。新闻客户端可不是卖大米还是卖土豆,卖大米先不管品牌如何,只要能想办法找到渠道,赢得市场口碑,企业就能糊得了口,活的下去。最多就是做不大,上不了市。但新闻客户端这个生意,很实在。如果你用户上不了几千万。日活用户过不了几百万,半点价值都没有。这不是营销的问题,是企业战略方向选择出了问题。

  我们企业的微信公众号,好像别人并不感兴趣。这个问题,太正常了。你应该问,别人为什么会对你的企业公号感兴趣才对。人们做一件事,总会需要一些理由。我有什么理由关注一个企业的公众微信号呢?你还应该问,为什么我们一定得做一个公众号呢?现在很多的网络营销服务的公司,都不是非要给自己的公司做的公众号上拉粉丝的,甚至很多时候作为网络公司是没有必要的,有的时候只要有一个流量好的私人号,都能通过私人号了解到整个公司的一些相关产品。你可能会问我,那为什么那些牛X的自媒体大咖的公号会有十几万粉丝呢?你要知道,自媒体是一个做内容的网站,它提供的就是有价值的内容,我关注它就跟我去他们网站一样,这个理由是成立的。建设银行、南方航空这两个看起来这么无趣的公号还几百万粉丝呢?为什么?你到建行的公众号可以查余额转账还款,你到南航公众号可以办理登机牌,这都是有用的。有的时候,网络营销教程只是常识而已。

  我们是做创意转化的,怎么做网络营销推广?创意转化这个概念这个客户给我我介绍了好几分钟,我才能了解能们提供的服务是什么。传统企业经常陷入的一个误区就是认为有钱就能360度的怎么转型怎么互联网+都可以。我个人认为,目前大多数人干这种类似创业孵化器的事是很傻逼的,这个路子的问题就在于你需要整合的端口太多,而其中每一个环节都是很费劲的东西。在我表示对这个模式的质疑的时候,他解释说在美国有同样的模型。我说在美国行,不代表在中国行。而且你不知道它是怎么发展起来的。前些年我们在北京做智能硬件投融平台的时候也是每天专研国外火热的玩法并复制。

  直到后来每对我们对模仿对象的了解每增加一分,就对这个模式敬畏一分。简单来说像北京那么多孵化器、36KE、车库、3W、人家是已经在互联网和互联网创业这个行当中摸索了好多年的,通过这么多年的积累才能做成现在我们能看得到的这这些平台。所以,这个不是营销的问题,这依然是基础工作没做好。你没搞清楚“价值假设”这个环节,也就是你的消费者和用户者是否真的愿意为你埋单和参与进来。有的时候,营销不能解决企业的全部问题。因为本身商业模式有问题,也许产品设计有问题,也许这个行业有问题,也许是公司本身的定位有问题。然后也很奇怪,在我们品评一个营销事件的时候,每人都是专家。当我们给自己做营销的时候,就完全站在自己的角度去思考。像“爱家人,从健康食物开始”这样的口号,你不觉得它对一个新品牌来说,完全就像是一坨镶着金边的大便吗?总而言之企业营销不是喊口号和自嗨,而是是一种企业战略,同时也是一种企业服务。

 

  

网络营销教程

 

   新品牌如何开展网络营销?

  互联网时代是一个创新的时代,前几年的滴滴快的,眼下的陌拜OFO,不断会有新的品牌涌现出来,有一些做成功了,成为行业新星,也有一些沦为互联网时代下的炮灰。市场经济下优胜劣汰适者生存,市场就是这么残酷,失败面临的就是倒闭或者被兼并。在互联网时代,新品牌的创立与成长自然离不开互联网营销,也就是网络营销。在这里就根据自己的经验和心得分析下新品牌该如何开展网络营销教程。

  在这里也说明一下,营销不是一成不变的,这个思路也不一定适合所有的企业,不能生搬硬套。如果有什么不清楚的可以和小马探讨。去百度小马识途营销机构到官网找网络营销顾问就可以了。口碑建立——筑巢引凤很多时候,企业也很想开展网络营销,但是不知如何做起,本文就新品牌创立阶段简单梳理一下思路。就对用户消费习惯的研究,企业应该最先完成网络口碑的建立,达到让潜在用户关注到便能顺利转化成用户的效果,这是开展其他工作的一个基础。

  关于如何建立网络口碑,小马识途营销机构马山曾写过一篇文章《口碑营销:如何建立良好网络口碑》可供参考。网络口碑主要是从搜索角度来看的,这里的搜索不仅是百度、360这些搜索引擎,还包括搜狗微信、微博、今日头条等自媒体的搜索引擎,总之在各类平台里都能看到批量正面积极的内容才可,因为不同的行业不同的背景,需要不同的方案,具体的解决方案可通过小马识途的顾问定制。

  品牌形象——呼应口碑有品牌专家撰文分析,品牌不是推广出来的,而是用户体验出来的,这个小马也非常认同。企业的品牌往往与产品和服务相关,虽然表面上是传播在做品牌,实际上最终让消费者满意的必须是产品和服务,这些如果做不好,再好的创意广告和传播方案,都会大打折扣。企业的经营者有的认为营销可以改变一切,我不否认营销的作用,因为我自己也做营销的,但是我认为想在市场上永远站立于不败之地没有好的产品和服务,单靠营销也是难以做到的。说回品牌形象,因为咱们谈的是网络营销,这个品牌形象也是指的网络上的品牌形象。最基本的有潜在客户想了解咱们这个品牌,最简单的百度一下品牌,搜索结果应该有形象。

  所谓有形象就是有用户体验不错的官方网站,有产品或服务的良好评价,有关于品牌的媒体报道,有网友在论坛、微博、微信等自媒体上讨论该品牌,可以说明这个品牌在网络上是有关注度的。品牌引流——销售促进给品牌引流,提升品牌的关注度,增加品牌的销售机会,这是网络营销的核心,也是企业最关注的部分。

如何给品牌引流,方法千差万别,这里我们总结三条主要的引流思路。

  第一、搜索引流,搜索引流是最常见的最容易理解的,可能大家首先想到的是百度广告,但是除了百度广告也有很多方法可以通过搜索引流,如新闻营销结合SEO引流,现在非常流行,也是SEO的重要手段之一。

  第二、自媒体引流,自媒体的时代下,很多人群的关注都在自媒体上,微信微博、今日头条、一点资讯,以及搜狐网易的自媒体,我们可以通过大号直发或运营自媒体号来为品牌引流。第三、品牌引流,这是一个综合性方法,也是致胜的绝杀,通过网络营销教程运作把品牌做大,客户直接关注本品牌,这个更加直接、高效。品牌维护——危机防护品牌维护这里主要是想谈品牌形象的维护,前面几步我们做了很多工作,构建一个良好的网络环境,这一步我们要详尽办法保持住这个良好的网络环境。

  主要有两方面工作,一方面从制度上管理好企业的人员,尽量避免产品或服务出现问题;另一方面从宣传上防护好自己的品牌和产品,让不积极的声音不容易被发现,这是一件细致的事情,说起来容易做起来难,但又不能不考虑,具体方案思路可根据实际情况来与小马识途的顾问咨询,小马顾问的企鹅八三一三八二三七,加上直接说明事由,会有顾问解答。网络营销已经成为目前主流的网络营销战场,涉及到的工作也是方方面面,本文仅就新品牌如何开展网络营销教程做了简要分析。


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