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新媒体营销,你为什么做不起来?-新诚互动

时间:2018-09-21 10:29

     

  大多数人在做运营媒体的时候都遇到过如下的情形:

  “虽然我们正在做新媒体推广,但业绩不是很理想”

  “这篇文章明明很棒,为什么读者无感?”

  “我们公司要开通所有的主流新媒体平台账号!”

  当我们以激动的心情进入了新媒体领域,正是期望大展拳脚之时,甚至因为想到一个好点子彻夜难眠,但每次总是激动的开始,失望的收场,这已是如今新媒体运营的“新常态“。

  像是互联网从业人员都认同的一个不是段子的段子:做自媒体的比看的还多!可见竞争的激烈程度。

  转化率低、阅读量低、活跃度不足,是新媒体营销遇到的“新问题”。

  即便是微信、微博成为了刷粉刷量的“重灾区“,可依然抵挡不住大大小小的公司跳进去“摸鱼”,每天仍然有很多人在经营着”僵尸号“,有种杀敌1000自损800的节奏。

  正如前一阵子接触一家做精油香皂的传统企业,虽然在传统市场中位列第一,据说只要是业内人士都知道这一家,但在互联网上依然显得很渺小,尤其在掌握着巨大流量的新媒体上未曾见过其身影。

  互联网人士普遍认同一个观点,2016年是移动互联网流量红利的,,早几年那种随便写写、简单单抄抄、暴力转发的时代结束了。

  “流量红利“是一个具有洗脑效果的名词(专家们常常制造这样的名词),真实的红利周期实际上很短暂。大家都在说的时候已经成为了过去式。

  但是,难道你没有做好新媒体、自媒体、产品滞销,真的是因为红利没有了吗?在“所谓的”红利期就可以一定做得很好?

  答案是否定的,现实就是:即便在红利鼎盛期内,80%的人仍然做不好,看“攻略”的时间多于实际探索的时间。

  无论何时,拼的是仍然是营销思维、运营思路、产品素质,红利来了顺势而飞,红利没走路依然逐步向上。

  那么,在寻求新的营销方法论之前,我们都应该仔细想想以往为什么做不起来?

  炒作是营销的常用手法,几乎每个人都或多或少曾经使用过这个方法。

  如小米先圈地圈人,再推广,再限量,这个手法一方面稳固了小米的地位,另外就是极大的调动了人们的追逐、从众、猎奇、站队的心理,以至于后来者极速模仿小米。

  再比如2013年的“中国大妈炒黄金“,是典型的被营销案例,从众心理发挥了很大的作用。

  当很多人都认为它是机会的时候,时机肯定过去了。为什么道理谁都懂,可就是管不住自己?

  正如我们进入新媒体领域,大多数的营销方式、运营思路完全是雷同的,然而,当我们按照“攻略”去运营新媒体的时候,其时间、空间早已发生了变化,成效也必然低落。

  长期模仿一件事物,很容易让人的意识陷入狭隘之中难以自拔、失去创造力、判断力,因为模仿最容易处于舒适区。

  如大家都像手捧圣经般的集中在晚上10点左右或是早上7点左右发布微信推文。根据腾讯发布的数据来看,这个时段确实是阅读量,的节点,但是我们在做自己的内容时,有没有考虑过人群?可以说很少有人考虑过特定人群的特点,如夜班守前台的、夜间保安、两班倒的、做直播与看直播的、就爱在1点睡觉的、深夜飙车的富二代等等。

  做销售的都会划定自己的好客户与烂客户,好客户——认同自己,容易沟通,自己也乐于服务对方;烂客户——百般哀求,哭天抢地就是不应。

  总之,新媒体营销、运营、推广,同质化、特色缺乏是其中一个因素,虽然天然喊着细分、小众,但真正去做的还是少数,谁也不舍得放下消费者最多的那个市场,那个蛋糕看起来更大。

  如我们常见的微信文案都是无病呻吟、伪原创、抄袭的形式,总结起来,新媒体营销做不起来跟下面两点因素相关。

  用户的差异性:小众经济时代,用户并没有站在最拥挤的地方。

  内容的匮乏:多数运营者发布的内容基本没差别。

  其他原因还有很多,如文案水平、设计风格等等,作为基本功一类不再此做延伸讨论。

  用户的差异性

  用户细分、小众经济、碎片化,这些概念和思想并不是这两年才出现的。

  在19世纪50年代,美国学者温德尔史密斯,提出了市场细分理论,随着理论的提出,企业广泛的进行了实践,在当时就已经包括人的年龄、性别、收入、家庭情况、职业情况倍积极的应用到实际营销中。

  1903年诞生的哈雷摩托,笨重、耗油量大、噪音大,无论是经历了战争、经济萧条,还是大罢工等,100多年来保持自己的本色不变,即便是与雅马哈、本田等现代化跑车相比之下缺乏科技含量,但服务的人群、忠实的粉丝从未变过。

  用户的差异性存在于许多地方,我们身边有很多实际的案例,最常见的就是中老年朋友喜爱看“抗日神剧”。


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