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MYMO朗黛品牌如何做好品牌精准营销

时间:2019-11-19 00:00

     

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「关于品牌营销」所有的行业经营者,都有这样一个共识,抓住客源,才能让自己的事业稳定发展,蒸蒸日上。从教育行业来说,招生获客牵动着每个从业者的心,获客渠道比比皆是,但是如何找到最适合自己的精准获客渠道?在竞争激烈的市场大环境下,教育机构如何通过精准获客,在市场上占据先机,引领潮流?获客渠道常见的有线下地推、地铁广告、SEM 、seo、社交平台广告、社群营销、异业合作、广告投放、内容营销、EDM、网站换量合作……不同机构,可能会采取不同的组合玩法,但这些获客渠道和玩法都不是万灵药。随着互联网渠道的成熟,流量红利的消失,很多机构甚至陷入困境:花了和原来一样多的钱,但已无法获取那么多新用户,没有新客来源就无法转化更多收益;花了几倍于原来的钱,获取到同等数量的新用户,但因没控制好预算造成收支失衡,最终陷入财务危机。这个世界怎么?是行情变了吗?没错,在互联网的下半场,营销渠道、营销成本都发生了巨大变化。新闻门户、百度联盟、微博、微信红利已然结束,用户数量增长接近天花板。线上竞争一片惨烈,流量贵、获客成本高已经常态化。是用户变了吗?也没错,用户场景碎片化,注意力极度分散,每天被海量广告轮番刺激,很难再引起兴趣。品牌面对的早已不是靠砸广告预算就可以牢牢控制的消费者了。所有企业都在使出浑身本领来争夺消费者,消费者的期望节节高升。一个明显的感受是:用户越来越挑剔且难伺候!此外,市场竞争激烈,加上教育本身重决策的特点,使得用户选择机构变得极其理性。家长们只想找“对”的机构,传统以硬广为招生途径的获客成本越来越大,很难再打动家长们的心。不懂转变营销思路和营销策略的机构,就像闭上眼睛上高速,险象环生。认识到了形势严峻,决策者就要积极思考,把握住市场的动向,灵活采用适合自己的营销方法,开拓新的客源。根据教育培训机构的行业特征,有哪些营销方法呢?1、主打名师招牌名师讲座也称会议营销。很多人记忆中,都对“不上XX是一种冒险!”、“高考百日提分讲座”、“考研最后阶段猜题讲座”、“知名大学招生官亲临留学讲座”等这样的煽动性标语耳熟能详。这类的招生策略主要有这几点:市场卖点——讲什么、什么人讲(一般以明星教师为主)拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 什么切入宣传——不漏痕迹的营销 (我们能解决学生的一系列问题)升华招生——口碑传播,现场报名2、老学员续费很多培训机构的人员都知道,服务好已有学员,让大量的老生续费远比重新招生更为重要。一来学员们对某个老师有依赖性;二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传,家长们都会直接付费。在招生时,可以尝试下面几个小技巧:1)将老生作为最好的宣传例子。如某某来之前是在班级排名是第20,经过我们的培训,名次提升到了5名,这是一个很实在的例子,对其他学生来讲,也很有说服力;2)学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐。真实的效果宣传让家长们更容易相信;3)老生续班的时候,要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况,且给予适当的优惠和礼品奖励。3、学员转介绍转介绍就是如果一个学生一学期介绍一个学生,那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式:一种是学员家长引荐;另一种是学员引荐。a、学员家长引荐:学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习,被引荐新学员第一期的学费优惠x%。b、 学员引荐:学员每引荐一名新学员到某某机构学习,将获得多少元的现金或代金券,依次递推(比如:引荐2名,可获得更多现金和代金券,可与其他优惠同时使用)被引荐的学员到某某机构学习,凭借引荐表,也将享受同等的优惠。4、推广公开示范课示范课程法分为两种,一种是家长、孩子一起听课;另一种是家长、孩子分开听课。第一种,孩子和家长在同一间教室进行,家长可以随堂观察老师,了解老师上课的模式,也会了解孩子在课堂上的各种表现。第二种模式的优势在于,在招生之前,其实更多的是在招家长,当家长认同我们的理念,后期来招学生就会少很多的阻碍。在做招生示范课的时候,主要是要考虑:家长要看什么?老师要展示什么?招生公开课的目的是什么?当对这三点,特别明确的话,相对会比较成功。其实家长主要想在示范课的时候,看看这个老师好不好?老师上课孩子喜欢不喜欢?老师上课的课堂气氛是否活跃?老师上课能不能和孩子进行很好的互动?能否关注到自己家的孩子?所以我们老师在准备示范课的时候一定要考虑到家长的这几点需求。开展招生公开课的学校和老师一定要知道,在招生示范课的时候,我们要给家长展示的是我们的课程特色。把握这几个要点:学生为什么要学、家长为什么掏钱 、谨慎承诺、洞察市场卖点 、抓住家长学生心理、及时回访等。5、微信群、朋友圈在移动互联新时代,微信全球的用户已经突破10亿!人人都躲不开的微信,已经占领了老中青三代人生活的方方面面,在这个人人皆为自媒体的时代,公众号、朋友圈都是寻找生源的好通道,如何利用好这些工具,通过什么样的内容、形式来触达到用户,必将考验营销者和招生人员的智慧。微信群也是其中不可或缺的一环,找到与之相关的受众群体,招生也将事半功倍。这里介绍了一些简单的营销方式,营销是所有教育机构都需要重视及探索的地方,要精准营销,需要根据教育机构自身需求定制人群画像,找到精准的销售线索,紧密跟随市场的动向,不断学习和介绍其他行业、机构的一些高明的营销方法,这样才能高效、精准的获取新客源、维系住老客源,实现事业的蓬勃发展。(「关于品牌营销