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10年地产营销男,未来的路在哪里?

时间:2017-06-19 10:16

     

  接到A先生的生涯规划咨询预约,鱼聘聘欣然同意,是该好好剖析一下地产营销人了,多分享些案例,希望给类似的朋友带来启发和帮助。

  A先生在没见面之前做过霍兰德职业兴趣测评,测出来的代码是:ESA,和鱼聘聘又是一模一样,对于同类的朋友鱼聘聘心里总是多一份欣赏,物以类聚吧,呵呵......

10年地产营销男,未来的路在哪里?

  A先生一进门就把自己的个人资料详细的说了一遍:宁波本地的大学毕业,大专学历,还没毕业就进入一家宁波知名的代理公司从事房产销售工作,实习半年后被派往B城市发展。当时公司领导在会议上提出:因公司开拓B城市的项目业务需要,派一名专案和一名资深业务员去B城市,待遇优,还解决住宿,还有发展空间。但当时没人举手,A先生看没人举手,主动争取要去B城市,想法也很简单,就是锻炼自己,可以发展空间更大一点,最终公司领导同意了。

  到了B城市项目处,A先生工作上非常努力,上手也很快,和开发商关系也处得非常好,到08年离开公司时就跳槽到B城市一个开发商处做专案经理。完成了自己职业生涯的第一次跳跃。

  这时,机会出现了,在开发商做专案时,因为开发商经费有限,不愿与代理公司合作,有些策划工作都是找个人合作。A先生看到了商机,联合一个策划朋友、设计朋友,三个人成立了一个代理公司,开始做项目。2010年注册公司时,项目运作的比较顺利,赚到了人生的第一桶金。

  这时其中有个股东和一家北京的开发商关系比较好,当时这个开发商在海南拿了500亩地,打算做一个大项目,但是后来因为资金原因,项目迟迟没有启动,因为这个股东和开发商走得太近了,当时也相信开发商有这个实力,所以将公司的资金及个人的存款全部投入项目,没想到最后项目崩盘了,导致了公司资金链出现问题。出了这个事情后,三个股东产生了矛盾,最后那个股东离开了。A先生和另一个股东继续接项目,在2010年下半年时又接到了三个外地项目,做得都不错,到2015年中旬代理公司项目基本结束,而且也没有新的项目,公司生存不下去了,最终解散,创业失败。

  A先生总结了第一次创业失败的原因:

  1、只是因为市场好接到项目,个人的基础并没有打扎实,对公司战略管理不清晰。

  2、合伙人没有找好,导致项目出现问题解散。

  3、性格比较直,接项目时挑开发商,导致有些项目没有接到。

  4、在一棵树上吊死,和初始开发商关系好,一直做他们的项目,导致后面开发新项目时不太给力,没有项目接上。

  第一次创业失败后,刚刚接触互联网思维,又开启了第二次创业,做众创空间,也觉得可以用互联网思维来做房产,但没想到这个项目投入太大,最终经历了几个月的挣扎还是放弃了。

  第二次创业失败的原因:

  1、不属于自己的领域不知从何下手,对互联网的把控比较弱。

  2、商业模式没有找准。

  3、开发商格局不够大,做这个项目并不太支持。

  经历了二次失败的创业后,还是想着要学习提升一下,于是花了半年时间,投入10多万元培训。并且开始找工作,16年下半年重新找了一份营销管理的工作,因为想在宁波发展,心里还是想做些宁波高端的大项目,但是这个公司却经常需要去外地出差,和想要的有差距,这个时候又有个家知名代理公司的老总找A先生,希望加入他们公司,最终因为项目的诱惑入职了这家公司。

  说到这里,我问A先生:

  1、你对这次面谈有何期待?

  2、你想要什么?

  鱼聘聘在和A先生交流过程中发觉A先生对自己的未来定位还是非常清晰的,但是他嘴上却说迷茫。

  其实他不是迷茫,是不甘心,是纠结,创业多年现在重新打工,从身份上到角色上发生变化,有所不适应,需要调整。

  明明知道自己想要什么,却不清楚这是不是自己想要的方向,还有没有更好的方向。

  明明知道现在创业不太合适,但心里还惦记着创业这件事。

  最后鱼聘聘给了A先生三条建议:

  1、在现有企业岗位上稳定2年以上,多历练,多积累大项目操盘经验。

  2、如果有可能未来可以找到一家好的开发商去往更深层发展,比如积累整个项目管理经验。

  3、开发商退下来后把培训作为自己的主业发展(侧重打造地产营销培训体系(一二手房整合))

  备注:本案例为真实案例,为保护咨询者隐私,部分内容略做调整。

  微信公众号:鱼聘聘有约


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