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浅析自媒体的广告盈利模式

时间:2017-06-19 10:18

     

浅析自媒体的广告盈利模式

  大多数自媒体人的日子也不好过,不仅存在盈利困难的问题,同时深受运营之苦。

  虽说“人人都是自媒体”,“人人都是发声的渠道”,但是没有流量传播的内容也就没什么商业价值。且不谈具有商业演出、直播打赏、淘宝电商的明星和网红,拥有数万粉丝的自媒体人是不是可以利用粉丝通过做广告赚得盆满钵满呢?

  种种迹象表明:自媒体广告“真值钱”!例如网上的各种速食新闻,“咪蒙一篇软文能赚20万”,“全职妈妈靠做饭变身自媒体达人,日收入最高过千元”,“papi酱一条广告就拍卖了2200万”!那做自媒体真的是一个高收入的行当了吗?通过内容获取用户,再把用户卖给广告商,这样内容创业的商业逻辑可行性多高呀!

  但是数据显示,超过七成自媒体人月营收在5000元以下,仅一成自媒体人月营收超过1万元。

  同时,广告盈利占变现的大头,35.5%的自媒体主要通过流量主及其他流量分成进行盈利,30.7%的自媒体盈利主要来源为软文广告,也叫原生广告。

  所以,大多数自媒体人的日子也不好过,不仅存在盈利困难的问题,同时深受运营之苦。

  自媒体运营的三大难关

  1.流量:如何增加粉丝数?

  但是自媒体的粉丝增长存在明显的天花板,以微信公众号为例,头部自媒体微信公众号数目突破就算非常厉害了,百万以上的自媒体寥寥无几。而相比一个网红,他们的微博粉丝数百万非常常见,更有甚至能达到千万级别。

  2.活跃度:如何留住用户?

  如何维持用户的长期浏览?自媒体平台要将内容打造成产品,核心在于帮助用户解决问题,做为一个工具的存在。对于以个人或小团队运营为主要特征的自媒体来说,持续提供高水准的内容也实为不易。

  3.商业化:如何品牌化?

  自媒体商业化的关键在于个人魅力的变现,然而在虚拟空间里,互动层面特别弱的情况下,强化个人魅力,打造个人品牌是非常难的。如何建立稳定的人格化的品牌并善加运营,或许是创建自媒体商业模式需要着力的关键所在。

  广告型盈利模式的自媒体模式分析

  通过免费的内容吸引留住用户后实现流量变现,模式成熟。

  广告类型

  1.平台广告

  (1)模式:通过展示内容平台所分配的广告内容,而获得相应分成的方式。

  (2)分析:这是最多自媒体的主要收入来源。特点是运营方式简单,自媒体人只需要做流量的入口。如微信公众号好的广点通、头条号平台的头条广告。

  2.原生广告

  (1)模式:根据自身品牌特性和广告商的需求提供个性化定制的广告。

  (2)分析:是头部自媒体收入来源之一,特点是对自媒体人的内容输出能力要求高,需要对广告产品深入了解,粉丝粘性强,同时收费价格并不便宜。

  自媒体的广告为什么值得广告商掏钱

  1.流量价值——用户精准

  当你拥有了用户,你就拥有了商业交易的资本,所谓流量思维,就是变成一个个能抵达用户的渠道,拥有一批粉丝且有稳定阅读量的自媒体就是一个流量入口,面向一个班级拥有一定话语权的班长就是一个流量入口(普通学生可能吸引不了其他人的注意力,受重视程度低),如果你有一个庞大的朋友圈那你也是一个流量入口,你会发现这些用户其实并不是属于你,但是他们的注意力是你所能掌控的资源。

  2.变现——高转化率

  在这个倡导精准营销的社会,虽然很多平台流量是很大但转化率和成交额不如自媒体,因为很多流量都是付了钱的无效流量,而自媒体营销能够实现高转化率的原因一方面是因为用户定位更准确,另一方面是因为内容营销的价值,它能唤起用户的某种心理让其短暂变成另外一个人,这就是“心理唤起价值”。例如文怡公众号曾经将一个价值上千全亚洲销量不到一万的砧板10分钟就销售1.5W个。正常情况下,一个人不会违背自己的认知习惯去购买一个远超常规价格的商品,但自媒体内容通过对美好、极致做菜体验的持续描述,让人心生向往,短暂变成一个“崇尚美好、极致做菜体验”的人,从而刺激消费行为。

  所以,简单的流量策略只能促进用户简单行为决策购买,而内容营销的方式能够改变人的认知心智,增强人们的购买动机,从而促进复杂决策商品的购买行为。

  3.品牌——口碑提升


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