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营销的名义:遏制决策中六个“腐败”之心

时间:2017-06-22 15:17

     

  最近刷屏的热播剧《人民的名义》,里面讲了很多关于腐败的故事,其实在企业管理过程中也有六个营销意识上的“腐败”,限制着企业的发展。

  六大腐败之心

  1、理想腐败

  不忘初心,方得始终。在奔向理想的道路上,大家往往被灯红酒绿所迷惑,忘记了最初的理想抱负。中国企业管理中最大的腐败就是老板、董事长的理想腐败。

  随性而为,稍有所成就便膨胀,不断多元化,搞电池的去搞汽车,搞汽车产业的去搞互联网,殊不知我们需要的是行业聚焦、专注品类。你们可以同时开辟N个战场,但你不可能在所有战场取胜,甚至每一个战场都取胜不了。这就是理想腐败。

  我们服务过的一个食用油企业,年销售额由六七千万迅速增长到三个亿,恰逢房地产发展时期,这个企业转战房产,结果却不如意,造成企业多年没有实质性发展;相对而言,在食用油发展的同一个红利期里,鲁花花生油专注食用油领域,坚定目标,年销售额多达两三百亿。造成前者停滞不前的原因就是因为理想腐败。

  2、意志腐败

  人这一生,要遇到三种人跟你配合才能干成大事:一是高人指路,二是贵人相助,三是小人捣乱。经过磨练与努力,才能一步一步走向成功。

  在追求理想的道路上,坚定意志,不做逃兵。曾经有一个即将上市的公司,因为老板觉得规范管理太累了而放弃上市,这就是意志不坚定,遇到事情就退缩,这也是很多人失败的原因。

  3、质量腐败

  前段时间看了一个媒体报道,在一些大的电商平台上居然发现了60%—70%的假冒伪劣产品,而且有些人不以为耻反以为荣,这是非常糟糕的思维方式。现在的消费观不同于过去的需求型消费,以80后、90后为主的消费群体,以喜好、高品质为主要购买目标,而消费者衡量产品质量的最直接的标准就是通过价格标签,认为高价就高价值。

  很多企业在竞争中一味信奉低价原则,不找品类的营销方法,反而一味促销降价。结果就是没钱做研发、产品无法升级,一再降低质量、压缩成本,走成了死路。因此,企业要学会卖高价格的产品、做高质量的产品。

  4、时间腐败

  人这一生会遇到三类事情:一类是老天爷的事情,比如明天是刮风还是下雨;第二是别人的事情,你操心普京跟特朗普的关系好不好有什么用吗?第三个事情是自己的事情。我发现很多人把90%的时间用在了前面两个事情,在自己身上花的时间却少之又少。

  例如20年前,我专注于营销,而一个朋友为了事业的步步高升,经常和达官显贵在一起打球娱乐。结果就是,他失业了,我成功了。他是把时间浪费在让别人快乐,以求自己平步青云,而自己的专业能力却弱化了,竞争力降低。所以大家记住一定要把有限的生命时光用在构建自己的核心价值上,打铁还需自身硬,不断充实自己的实力,是拓展人脉最有效的捷径。

  5、责任腐败

  很多人曾有疑问:毛泽东没出过国,怎么知道世界上那么多东西?

  其实源于他的一位老师,杨开慧的爸爸杨昌济,曾留学多个国家。杨教授曾给毛泽东出过一个题目:项羽和李存勖有什么不同?项羽是跟刘邦争天下,最后自己失败了,李存勖是后唐的一位皇帝。毛主席最终给的答案是:项羽经不起失败,李存勖经不起成功。

  你既然做了企业家,就要承担一个老板的责任。失败的时候坚信自己,成功的时候还能够谨慎检讨自己。老板和职业经理人最大的不同,是承受力的不同,许多人遇到一点困难就承受不住了。

  6、沟通腐败

  沟通腐败,确切的讲就是没有实现产品和消费者认知的对接。产品好和消费者认为你好是两件事情,很多人不明白这个道理。

  做一个成功的企业,你的产品要看起来像一个优秀的产品。可以从两个方面着手:

  第一是形象上的认知,要把产品做成高颜值,让人觉得这个一看就是好东西。拿破仑讲一个人穿上什么制服就成为什么样的人,你穿上将军的制服,人家认为你是一个将军,穿上乞丐服装你就是乞丐。

  第二就是价值认知,赋予你产品一定的价值外衣,利用概念营销,给予产品尊贵的身份。比如有人卖纯净水,为避免冲突你就去卖矿泉水,可以是5100米天山雪山矿泉水、也可以是地下8000米矿泉水、也可以山泉水。

  认知上的较量

  讲了六大意识上的腐败,那我们对应的策略是什么?

  第一,规避理想腐败,不忘初心:


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